包装印刷有限公司未来5年战略规划及实施细则.pptVIP

XX包装印刷有限公司 未来5年发展战略规划 编制：邓春 XX公司发展规划 2013年 实绩 2425万 2014年 销售目标 3500万 利润182.5万 2015年 销售目标 4500万 利润360万 2016年 销售目标 6000万 利润500万 在XX总经理的设计规划下，公司转型及导入新的管理文化，拓展客户群，执行绩效考核制度，完善公司运作流程及制度，2013年完成接单任务约2425万元，2014年公司预计做好3500万，2015年的目标4500万。 明年要达到44%以上的增长率，全公司必须做好战略规划，并彻底执行。 前言 33% 2017年 销售目标 8000万 利润700万 2018年 销售目标 1亿 利润900万 2014年战略规划 1外部环境 分析 2内部环境 分析 3战略制定 4战略实施 外部及內部环境分析 包装行业分析 客户需求分析 竞争对手分析 企业经营现状分析 经营模式分析 核心竞争力分析 外部 内部 1.1外部环境分析 包装行业分析 随着全球需求疲软的进一步蔓延，国内奢侈品包装的限制，外资企业外迁东南亚建厂，珠三角企业内迁，陶瓷产业萎缩，潮汕地区包装行业在一定程度上会出现如下的一些变化： 产品需求下滑，导致包装行业需求下降： 因为需求下滑，品牌及代工客户必然会进行新一轮的成本缩减； 说明书已经慢慢倾向于少纸无纸化方向，此项产品市场需求将逐步下降； 彩盒制造早已进入血海竞争，利润率低、技术含量低、采购成本比率高； 由于环境保护的需要，环保型的包材需求将会呈上升趋势； 早教幼教类功能化产品，市场有一定潜力； 差异化精品盒市场，以设计概念为市场竞争力所在； 更多复杂工艺的手袋市场； 更多便利化新防伪技术产品上市。 外 广东省印刷行业概况 1、广东省是我国最大的包装印刷生产基地，也是我国包装印刷业发展最快、技术装备最强的省份。 2、广东是中国包装印刷最发达的省份，而珠江三角洲又是广东包装印刷业的重地，潮汕地区异军突起，发展迅速 地区 印刷业数量 印刷业总产值 从业人数 全国 99787家 4000亿 345.6万 广东 18449家 1200亿 82万 所占比例 18% 30% 24% 广东省印刷行业概况 广东包装印刷企业主要分布情况： 主要分布在广州、深圳、中山、东莞、南海、顺德等城市，其中广州、深圳主要以书刊、报纸印刷为主，东莞、中山、南海、顺德以商品包装印刷为主； 代表企业： 广州：东方红、金沣 深圳：嘉年、百士特、九星、顺丰瓦通、利丰雅高 中山：中山包装、鸿兴、中荣佛山：佛山彩印、华新利乐、太阳 东莞：虎彩、 万诚、隽思、昌明、永红、彩桥 汕头：东风印务、 壮丽、广东联合 潮汕地区发展现状：是广东近几年制版、印刷包装业发展较快的地区，悦斯印刷错失发展良机，现在追赶还来得及 1.2外部环境分析 客户需求分析 目前主要客户群划分为： 国内客户：陶瓷、电器、玩具、酒类、食品（未来）、药品（未来） 国外客户：沃尔玛、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未来规划的客户） 客户需求分析： 减少供应商 建立长期合作关系；因而需要供应商具有包装一体化的能力（提供多种包材之需要）； 要求供应商能够多地域配合，并配合JIT备料（贴近客户服务之需要）； 要求供应商能够通过一些关键认证：如微软认证，SONY GP认证、沃尔玛认证、GMI认证、迪士尼认证、ISO9001:2008、ISO14001：2004等； 在设计阶段，供应商能提供工艺和外观结构设计、建议；（设计、开发、工艺等团队需要） 外 1.3外部环境分析 竞争对手分析 外 竞争 对手 我们企业的定位？我们面对的竞争对手有哪些？我们的竞争优势是什么？我们的核心竞争力在哪里？我们的5大利润中心（营销、制造、工程、采购、人力资源）有多少在真正发挥功能？ 品质 价格 交期 服务 强项 ？ ？ ？ ？ 弱项 ？ ？ ？ ？ 内部环境分析 企业经营现状分析 经营模式分析 核心竞争力分析 2.内部环境分析 客户群过于单一，散单占大部分，导致每个工序的转版时间过多，设备利用率不高，人力资源浪费。 同时也存在产品单一的问题。产品主要以彩盒为主，精品盒、手挽袋为辅。 2013年市场客户开发力度不足，导入新的客户不多，已导入新客户的潜力还没有完全释放，仅靠老客户陶瓷类单一化产品来维持。 公司的文化以市场为龙头，生产为中心的精神没有完全落实，本位主义较重，团队合作意识较差。 公司机器设备不够、关键岗位人员不足、普工难招聘，订单结构与产能不匹配这些因素严重制约我们公司的成长 公司外发资源缺乏，外发品质不稳定，交期不可控，造成产品的损耗及重制费用偏高。 客户群待优化及拓展；报价系