经典的营销理论.pdfVIP

4Ps— — 精典的营销理论 4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们 奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合， 实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营 销计划书都是以4Ps 的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书 和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经 理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。 4Cs理论取代4Ps步入现代 然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps 理论来指导企业营销实践已经 “过时”，4Ps理论越来越受到挑战。 到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论： 1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与 欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。 2、消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者满足需要与欲求愿意 付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。 3、消费者的便利性。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便， 而不是先考虑销售渠道的选择和策略。 4、与消费者沟通。以消费者为中心实施营销沟通是十分重