促销亮剑 推广为王.ppt

＞促销活动倒推时间表 ＞导购员培训资料 ▲促销活动的组成 ▲产品卖点的培训 ▲促销价格的详细清单 ▲迎客、待客、送客的流程安排 ＞备案客户名单所需表格或票据 六大要素之物料设计 4-2 版面简单、信息集中、重点突出 单 页：内容简介，重点突出 X 展架：活动展架、产品展架、品牌展架 海 报：内容详细，明确细节 分区牌：主体风格一致 价格牌：原价、活动价 巡游车 硬 广 巨 幅 认筹劵 抽奖劵 物料项目 单页对比 单页对比 六大要素之三宣传组合 4-3 资源最优配置 效果最大化 促销活动能否能成功，信息传播是核心点如何组合宣传方式，是我们前期重点细化的工作。 宣传形式： 报纸(新闻、软文、硬广)、电视、公交电视、户外、广告车巡游、气模人巡游、举牌巡游、单页、专刊、小报、跨街巨幅、跨街条幅、群发短信、网络贴吧、联合炒作、事件炒作。 信息传播 六大要素之四资源筹办 四-4 工作细化 注重细节 今年大型促销活动缺乏外部力量的支持，因为所 以的工作都要自己去前期筹备，具体落实内容入下： 1、车模和临促的招聘与培训； 2、主持人的确认及台词的沟通； 3、音响设备的找寻及敲定； 4、演艺人员的寻找，资源的储备及节目的审核； 5、各项演艺设备的联系与预定，如：夜光灯，泡泡机，追光灯等 资源筹备 6、物料的设计与制作； 7、舞台的搭建及拆卸； 8、人员的分工和职责的明确； 9、物料的摆放及氛围的营造； 10、各项布置氛围的小物料的采购； 11、具体的细化项目在附件。 六大要素之五终端氛围 四-5 强化氛围 促进销售 广场布置： 硬件物料： 根据广场大小布置30-50顶帐篷、根据场地拜访2-3个彩虹门、气模人10个，广告车现场助阵、X展架8-10个，内容包括新车型、新技术及活动内容、新日品牌介绍、布幔、条幅、海报、荣誉展板、性能演示展板、钉板、爬坡台 软件物料： 价格牌、分区牌、手拉花/气球/长安花装饰样车、礼品堆头、礼品展板、红色地毯、统一工作服、音响造势。 氛围布置 专卖店： LED显示屏促销信息发布、帐篷每店放置4个、彩虹门每店1个、气模人主店4-6个，广告车巡游助阵、X展架4个、布幔、条幅、海报、展板、性能演示展板、钉板、气球装饰气氛、礼品堆头、礼品展板、红色地毯、音响造势；可购置一些长安花气偶及其它大中小型各类毛绒玩具装饰氛围。专卖店内拜访盆栽花草，以营造温馨的环境，播放喜庆音乐营造促销氛围。 六大要素之六活动解析和执行 四-6 方向+目的，因地制宜谋完胜 促销方案内容的解读 厂家、商家效益集中体现 解析 目标+方向+方法 执行 统一性VS个别性 确定目标，因地制宜 活动解析与执行技巧 1、促销目的和意义 2、资源的管理与使用 3、目标群体的定位 4、场地的选择 5、推广主题的明晰 6、销售目标的分解 7、需求资源的调度 8、统一方案区域化的修正 大型活动解析 在促销活动执行的过程中，重点把握以下几点： 1、商家的沟通 2、资源的梳理与整合 3、物料的准备 4、价格体系的定位 5、信息的传播 6、人员分工、责任明确 大型活动的执行 7、导购动员 8、产品陈列 陈列车型根据现场人气状况及时调整变化。 9、销售节奏的把控 1） 整体节奏的把控，要以带人气，品牌传播及销售 为主要目的； 2） 根据活动现场人气状况及时调整活动节奏，变化 方式，以达到品牌传播的效果和现场销售的双赢 目的。 10、产品的演示 11、促销成果的分析与总结 人员及其数量 负责工作 1、销售总负责人1名 负责处理补货及导购事宜 2、导购员8名 负责销售 3、装车工3名 负责装车、调试 4、焊电池3名 负责电池的焊接及调试 5、开票收银2名 负责车辆的开票及收款 6、礼品发放1名 负责礼品的管理及发放 7、门卫2名 负责售出车辆的检票及禁止 8、现场维持秩序2名 负责维持现场治安及排队 人员分工 9、舞台对接1名 负责舞台礼品的发放、车模走秀 10、产品展示2名 负责产品的演示及安全 11、看车2名 负责外场看车 12、活动现场总负责1名