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第四章 国际市场细分与目标市场 第一节 国际市场细分 一、什么是国际市场细分 1、定义 企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相近的的需求特征，企业可从这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 2、国际市场细分的常用思路 （1）将全球市场作为一个整体市场 企业在国际营销活动中，采取一种国际营销策略来满足全球市场中相同或相似的消费需求。 （2）将每一个国家或地区作为一个子市场 国界作为细分全球市场的首要变量。根据各国市场需求设计产品线、根据各国市场竞争状况和需求情况制定价格、根据各国竞争状况和市场环境选择并建立分销渠道以及制定促销方案。 （3）将需求相同的一个交叉市场视为一个子市场 在市场细分过程中把人口、心理、行为或其他非国界因素作为首要的细分变量。 （4）将需求相近的一组国家或地区视为一个子市场 二、国际市场宏观细分 1、按照地理因素细分国际市场 亚洲市场：东亚、西亚、南亚市场 欧洲市场：西欧、北欧、东欧市场 拉美市场 非洲市场 大洋洲市场 2、按照经济因素细分国际市场 工业化阶段：前工业化时期、工业化时期、工业化中期、工业化后期、后工业化时期 国家类型：最不发达国家、不发达国家、次发达国家、较发达