经营策略发展历程与现况.ppt

1 綱 要 壹、公司概況介紹 (一)、公司沿革 (二)、市場區隔及市場特性 (三)、競爭核心專長與專業特性 (四)、產品線 (五)、經營成果 貳、東陽集團成長軌跡-- (一)早期發展階段暨市場發展策略 (二)中期發展階段暨市場發展策略 參、東陽集團發展定位 (一)、集團定位 (二)、發展核心 (三)、目標市場定位 肆、東陽集團發展順序與重心 (一)、現有投資 (二)、垂直整合與水平整合 伍、結論 壹、公司概況介紹 (一)、公司沿革 (二)、市場區隔及市場特性 (三)、競爭核心專長與專業特性 (四)、產品線 (五)、經營成果 (一)公司沿革 東陽集團為從事交通器材零組件專業生產集團。 創立於1952年，早期從事自行車零組件生產，隨著台灣經濟起飛，進而生產機車零組件，再提升至目前生產汽車零組件專業集團。 目前在台灣、美國、義大利、泰國、中國大陸等地投資設立生產工廠，為國際化交 通器材零組件專業生產集團。 (一)公司沿革 台灣總公司從業員工1,450人，營業額新台幣74億，含海外分公司及投資控股關係企業共4,125人，總營業額215億元。 主要營業項目為交通器材零組件之設計、開發、製造與銷售，包含其上下游之原物料、模具之銷售。 (一)公司沿革-集團組織系統圖 (二)市場區隔及特性-組車市場 (二)市場區隔及特性-組車市場 2、市場特性 (1)生命週期四年大改型，兩年小改型。 (2)汽車廠為組裝工廠，除局部重點零組件自行生產外，餘仰賴協力廠生產供應。 (3)供應來源為技術母廠進口件或當地供應商生產。 (二)市場區隔及特性-組車市場 3、供應商條件：(1)滿足設計、開發、製造生產零組件，必須有強 力產品造型設計技術、專業生產技術、模具設 計技術、製造等技術能力。 (2)必須有完整供應鏈結構，包含模具供應鏈、外 包供應鏈、物料供應鏈，並滿足市場競爭特性。 (3)及時滿足生產供應管理能力、針對系列生產 (JIT)或訂單生產之交貨能力。 (4)滿足消費者需求的品質水準，必須具有完整品 質管理系統。 (二)市場區隔及特性-維修市場 (二)市場區隔及特性-維修市場 2、市場特性 (1)針對售後服務市場維修保養之消費者。 (2)副廠牌零組件開發以組車市場汽車銷量考量，開發生產是否達到經濟規模來決定獲利。 (3)副廠牌生產供應商必須有自身之行銷通路，有別於組車工廠售後服務通路體系。 (4)設計開發能力、生產能力必須達到一定水準，為資本密集與技術密集行業。 (5)少樣多量化的生產型態，下單交貨時效要求快速供應，顧客沒有一定的忠誠度。 (6)副廠牌零組件以價格滲透策略替代組車工廠正廠牌零組件。 (三)競爭核心專長與專業特性 1、生產技術專業 (三)競爭核心專長與專業特性 2、管理技術專業 (四)產 品 線 (五)經營成果分析 (五)經營成果分析 貳、東陽集團成長軌跡 (一)、早期發展階段暨市場發展策略 (二)、中期發展階段暨市場發展策略 (一)早期發展階段暨市場發展策略 一、早期發展階段﹝過去─公司創立起至1991年﹞ (一)、以OEM塑件生產銷售為中心： 提供腳踏車、機車、汽車市場之塑膠零組件產品生產及銷售，隨著組車市場蓬勃發展，逐漸成為一個供應OEM塑膠零組件之專業廠商。 (二)、售後市場的建構： 以OEM正廠零件供應之形象進入售後市場，並帶動集團另一核心事業─鐵件產品之發展，形成集團兩大市場區隔(組車、維修)及以塑件(東陽)及鐵件(台灣開億) 兩大體系為主軸之企業王國。 二、發展重心： 逐步建構交通器材零組件之各項專業能力， 從市場通路、產品線、各項技術工法、管理能力、專業人才，累積資金、品質及品牌形象，為集團推動股票上市及國際化發展奠下基礎。 (一)早期發展階段暨市場發展策略 三、早期市場發展策略 (一)、組車市場發展策略： 1. 積極爭取車廠訂單，開拓新產品線。 2. 發展各項專業能力: 如成型、電鍍、塗裝、模具製造等。 3. 引進新工法、發展技術合作夥伴。 4. 適時晉用人才。 5. 建立符合車廠要求的品質、交期之管理能力。 (二)、維修車市場發展策略： 1. 大量快速開發模具， 產品線齊全。 2. 行銷通路及發貨倉庫之建構。 3. 強化鐵件外購產品導入。 4. 適時導入銷售及鐵件技術人才。