南京复地朗香别墅营销策划报告.pdf

复地朗香别墅 营销策划报告 A Marketing planning Report Of Ron champ villa 本报告是严格保密的。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ Review 朗香别墅营销回顾 一期42户双拼和独立别墅，于2003年6月开始发售，至今已全部售 罄 二期推出双拼、联排别墅，于2004年9月开盘，共190套。其中联 排均价在5500元/平米，双拼均价在6800元/平米，至2005年9月去化 过半。 在售三期 岭郡“伴山临湖别墅”以独立、双拼 别墅为主，2007年中开始销售，至今08年底销售约 50套，销售迟缓。 3期山水资源突出，但产品形象模糊，未能充分展示 项目核心卖点，导致营销乏力。 本报告是严格保密的。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 朗香别墅4期产品描述—— 类别 说明 分期 4期，最后一期 建筑类型 纯独栋别墅 建筑风格 南法尼斯风格 总套数 122套 建筑面积 45600平米 最高落差 40m 户型面积 261-553平米 容积率 0.3 4期——朗香别墅收官之作： 纯山地别墅群，硬件优势明显。 将成为复地在南京市场的占位注 4.1期产品分布 脚，对品牌的影响极其深远。 本报告是严格保密的。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 4期的目标—— 复地朗香别墅四期共122套，预计两年内 售完，销售金额8个亿。 目标分解—— 四期总建面45600平米，以销售金额8亿反算，单位售价 约为17500元/平米，高于区域平均水平。 四期总套数122套，两年内售完，平均每月销售套数约5 套，约为将军大道区域平均销售速度的2-3倍。 本报告是严格保密的。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 3 困局 • 前期形象模糊，营销不利 • 收官之作承载品牌使命 • 销售目标远高于片区平均水平 本次报告着重解决的问题 如何完成销售突破，实现品牌价值？ 本报告是严格保密的。 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 Q1 —“房地产宏观大势将何去何