中档卷烟品牌培育应当“挖潜”.ppt

对品牌培育环节、协作要求、队伍管理等方面的政策进行完善。卷烟经营企业通过有效的调整与不断完善，使得卷烟品牌培育政策和策略更具规范性、科学性和合理性，真正促进卷烟品牌培育活动实现新发展、新成效。综上所述，卷烟经营企业必须正确认识到中档卷烟品牌培育活动的重要作用。立足当前，谋划长远， 深入挖掘中档卷烟品牌的发展潜力。同时，正确应对品牌培育活动存在的问题与不足，努力创新卷烟品牌方式、措施和机制，切实增强卷烟品牌培育质量，真正实现卷烟品牌培育活动的新转变。从而，为卷烟品牌上水平，增效益提供可靠保证。 xy4es10d 中华香烟 　中档规格卷烟品牌是满足卷烟零售市场消费需求的“主力军”，拥有不可撼动的重要地位，抢占了大部分市场份额，也成为了卷烟经营企业实现卷烟营销目标，创造较好经济效益的关键所在。随着红云红河集团、湖北中烟、河南中烟等一批烟草企业的不断发展与崛起，在原有基础上，“云烟”、“黄鹤楼”、“ 双喜”以及“黄金叶”等品牌不断推出了极具竞争力的新型中档规格卷烟，使得当前中档规格卷烟品牌竞争格外激烈。 能否正确认识中档卷烟品牌发展面临的新形势和新情况，深入挖掘品牌培育潜力，着力提升卷烟品牌培育活动质量和力度，应当成为卷烟经营企业必须重点研究和认真对待的重要课题。一、中档卷烟 品牌市场细分应当突出重点尽管卷烟零售市场在对卷烟品牌选择与消费方面具有很强的随意性与不确定性。但是卷烟经营企业通过实施更具针对性与实效性的卷烟品牌培育措施和营销手段，在很大程度上能够引导卷烟零售业户进一步调整卷烟经营方向和政策，能够找准品牌培育的重点与发展趋势。使得中档卷烟品牌经 营更具发展实力和方向性。为此，卷烟经营企业必须全力做好中档卷烟品牌市+场细分活动，对卷烟零售市场进行合理定位，着力实现卷烟零售市场细分和定位更加符合中档卷烟品牌培育活动的需要。1、市场细分更具实效性，需要卷烟经营企业在观念上实现全新转变。卷烟经营企业开展品牌培育活动的观念是否具有 先进性与合理性，能否对卷烟零售市场消费需求发展趋势做出正确判断都将影响到卷烟零售市场细分的实效性、规范性和合理性。因此，卷烟经营企业应当立足烟草行业以及卷烟零售市场的长远发展，在思想观念上树立大局意识，努力实现品牌培育观念的全新转变，特别是实现营销观、发展观、价值观以及竞争观的进 一步转变与不断创新。着力构建科学的、准确的、效能的中档卷烟品牌培育体系。从而，为中档卷烟品牌培育活动的深入开展创造有利条件。2、市场细分更具合理性，需要卷烟经营企业在培育目标上实现全新转变。我们知道，从卷烟营销理论的层面来看，市场细分是卷烟品牌培育集约化发展的具体体现。同时，卷烟 零售市场细分要求卷烟经营企业必须在准确判断市场发展方向和消费需求的基础上，找准中档卷烟品牌培育的着眼点与切入点，正确实施有效的卷烟品牌培育措施，既要制定品牌培育长期发展战略，还要完善切合实际的短期实施方案，更要研究确定符合企业发展要求的品牌培育目标。通过确立和完善企业发展规划，为 卷烟品牌培育定调子，理思路，找基点，以更好地满足卷烟零售市场消费需求。毋庸置疑，“云烟”、“黄鹤楼”、“双喜”等品牌推出了一系列在市场竞争中极具市场竞争力与发展潜力的中档规格卷烟，在一定程度上主导着中档卷烟品牌的发展方向。但是，我们卷烟经营企业也应当深刻认识到随着“黄金叶”、“娇 子”等一批新品牌不断做大做强，中档卷烟品牌市场正在呈现出“群雄逐鹿”的多元化发展趋势。卷烟经营企业应当根据本地区卷烟零售市场的实际，在准确把握中档卷烟品牌市场竞争力的同时，根据地区差异、消费实力和消费习惯等情况准确实施科学合理的中档卷烟品牌培育策略和措施，积极挖掘品牌发展潜力，切 实提升中档卷烟品牌的市场占有实力和水平。以“云烟”系列中档卷烟品牌为例。众所周知，经过一个时期以来的精心打造和不断努力，“云烟”系列品牌在满足市场消费与消费选择上具有较强的认可度，并且其在消费群体当中知名度与美誉度相对较高。在市场竞争中占有绝对的优势。从这个角度来讲，“云烟”系列 中档卷烟品牌属于竞争实力较强的、成熟的中档卷烟品牌。因此，从这个层面来看，卷烟经营企业应当在保持已经取得的卷烟品牌培育成果的同时，不断拓展卷烟品牌培育层面，扩大卷烟品牌的影响力和带动力。真正形成更加稳定的、更具成长性的中档卷烟品牌市场及良性发展格局。 3、市场细分更具目的性，需要 卷烟经营企业在培育层次上实现全新转变。卷烟经营企业开展中档卷烟品牌培育活动绝不是无目的和杂乱无章的。在实施品牌培育活动过程中应当具有较强的目的性和针对性，这是做好卷烟零售市场细分以及品牌培育活动的重要条件和必然要求。因此，卷烟经营企业在开展中档卷烟品牌培育活动中要全面深入地研究市 场发展情况，设计和谋划卷烟品牌培育形式、内容、措施和目标，准确定位实施品牌培育活动的努力方向。