天津滨海地块营销策划报告.pdf

前 言 在此份报告中，我们坚持 “以市场为导向”的原则，充分将房地产营销的共性同 《苹果 御园》 的项目特色相结合。对于市场环境的把握是成功进行项目营销的基础。在营销过程中，如果我们 不尊重市场，将会被市场所抛弃。 充分认识项目本身，是积极有效开展营销工作的基础。在对项目充分认识的基础上，然后对 项目进行准确定位，找到项目的最佳目标客户群体，合理定价。对项目的准确定位是营销工作顺 利推进的关键，否则营销工作将事倍功半。 在营销策略中，有 “虚”、有 “实”，坚持项目的品牌形象与产品竞争力相结合，把项目的 优势资源和核心价值传播给目标客户。另外，房地产的开发周期较长，在营销中，根据各个阶段 的特征确定了不同的营销重点和营销任务。 最后，我们将一些想法形成文字，在此呈报给各位领导。不尽之处，请各位领导不吝赐教！ 目 录 第一部分 第二部分 第三部分 滨海宏观环境研究 滨海房地产市场研究 项目认知及定位 一、项目区位认知 一、滨海区位研究 一、房地产投资发展 二、项目SWOT分析 二、滨海人口发展 二、新区楼市研究 三、项目定位建议 三、滨海经济发展 三、市场喜好研究 四、项目调整建议 四、滨海人民收入 四、楼市发展小结 第四部分 项目营销策划 第五部分 一、项目营销阶段划分 企划包装表现 二、阶段营销主题策划 三、阶段营销策略分析 四、相关媒体通路建议 第一部分：滨海宏观环境研究 第一部分：阜宁宏观环境研究 宏观环境研究滨海概况 称号：何首乌之乡、优质粮棉生产基地县、林业生产大县、草柳编织大县、绿化模范县、科技先进县、 国家级生态示范区、中国楹联之乡，中华诗词之乡和全省唯一的“书法之乡”  城市概况：滨海县位于江苏省东北缘、盐城中东北部，西南与阜宁县相连。西与涟水县接壤，南 襟射阳河、苏北灌溉总渠与射阳县毗邻，北依废黄河、中山河与响水县相望，西枕204 国道，苏北灌 溉总渠横穿东西境。县域总面积1915平方公里，总人口约110万人。 行政区划： 滨海县行政区划设五汛、蔡桥、正红、通榆、天场、东坎、八巨、八滩、陈涛、滨海 港、滨淮、界牌12个镇和现代农业产业园区以及滨海港经济区。  历史悠久：滨海县西部成陆已有2000余年的历史，县境内在清康熙年间就已有多种民间手工作坊， 至清朝中期，县境商业已趋繁荣，在明清时期，文化事业已颇有名气。县境内人才辈出，曾先后出过 1名状元、2名进士、8名举人，以及一大批秀才和贡生，丰富的文化底蕴，孕育着滨海大地，滨海目 前已成中国楹联之乡，中华诗词之乡和全省唯一的“书法之乡”，享誉海内外。