力迅国际福今东路项目策划提案.pdf

力迅国际福今东路项目策划提案 广州凌峻房地产策划推广机构 2001年2月8日 . 第一部分：总纲 广州凌峻房地产策划推广机构 2 . 一、策划的总体指导原则 广州凌峻房地产策划推广机构 3 1、销售是唯一原则 这是个竞争、掠食的时代，这个时代的游戏规划 是：生存便是硬道理。房地产的生存在于销售，所 以， 我们的一切思想与行为，均应以销售为唯一原则。而 不是仅仅的就广告而广告。 广州凌峻房地产策划推广机构 4 1．销售力是销售制胜的关键 单纯推销产品的时代已经过去，消费者购买的不 仅是产品，还同时购买产品所附加的精神价值。销售 力就是指产品不仅在产品功能、环境、配套、建筑等 硬件上，还在服务、内涵、审美取向等一系列软件上 同时满足消费者的“ 自我实现” 的价值取向。只有有的 放失的提高销售力，才是实现　、赢取竞争的解决之 道。 广州凌峻房地产策划推广机构 5 2．销售力是一个全方位整合的大战略与大战役 销售力操作是一个全方位的整合战略，它是一种 自我扬弃的提升与实现的过程。因此，它必须有所取 舍，敢于想，敢于做，而且善于想，善于做。 销售力的操作是一场决胜的大战役，所以，工欲 善其事，必先利其器。一切欲速而达的浮躁以态，都 将妨碍我们的取胜。 广州凌峻房地产策划推广机构 6 . 二、策划的目标 广州凌峻房地产策划推广机构 7 1、销售是不变的前提 走得快，好世界。以最短的时间实现最大值的销 售，实现资金最快速的流动率，是我们不变追求的前 提。 广州凌峻房地产策划推广机构 8 1．获得可持续发展的势能 在实现销售目标的前提下，我们还希望通过个案 的良性操作，在产品品牌建设的同时，争取企业品牌 的高速成长，为企业的可持续发展奠定强劲势能。 广州凌峻房地产策划推广机构 9 . 三、关于销售 广州凌峻房地产策划推广机构 10 1、通路卡位，事半功倍 如果说提纯和提升销售力是我们的重大战略，找 准终端的通路，并在通路上下药，则是我们的战术。