天津富力城营销推广策划方案.pdf

谨呈：富力集团 天津富力城营销推广策划思路天津富力城营销推广策划思路 第一部分：易居对推广在整个销售中的理解 第二部分：富力城推广策略构思 第三部分：富力城推广策略 第四部分：富力城项目媒介策略 我们理解的项目营销推广 回款目标 客户 项目价值 回款 营销推广 我们理解的项目营销推广 客 回款速度 户户 感 销 受 售售 价价 价 值 格 我们理解的项目营销推广 销售目标是营销推广的源点和最终指向； 准确的理解市场，理解项目，理解客户是营销推广的基础； 营销推广的过程是通过各种媒介手段塑造项目价值的过程； 营销推广是一个稳定、持续调整的过程，以期达成费用与回 款之间的平衡款之间的平衡。 富力城推广策略构思 富力城推广成功的信心富力城推广成功的信心 富力城推广总体构思 天津房地产市场 天津进入了一个快速发展的黄金期： 2007年天津GDP达到2975(4283)亿元，人均GDP超过3 ((22.55))万元万元。固定资产投资固定资产投()亿元亿元。 2007年天津常住人口1023 (1492)万人。 2007年天津人均可支配收入11467 (15637)元，销费 支出支((1220012200))元元。 天津房地产市场 天津房地产市场进入了快速发展的起步期： 2007年天津房地产业开发投资263(1473)亿元，住 宅峻工面积宅峻工面积1014(1014)万平米万平米。。 2007年天津商品房现房销售1153(2472)万平米，销 售收入263(1249)亿元。 天津商品房销售均价从年天津商品房销售均价从0606年的年的2519(2519)元元 上升到5053(7600)元。 天津房地产市场 5000-6000元的商品房成为市场供应和消费的主力 2007年天津住宅价格图解 ㎡ 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 00 4千元以下 5千～6千元4千～5千元 6千～7千元 5千～6千元 7千元以上 供应量 新增供应量 销售量 天津房地产市场 总房款在60万以下70万以上两头发展。 ㎡ 2007年天津住宅价格图解 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 30万以下 30—40万 40—50万 50—60万 60—70万 70—90万 90万以上 供应量供应量 新增供应量新增供应量 销售量销售量 天津房地产市场 一类市场：单价7000元以上，总房款70万以上： 供应量及销售量总体比例过小，但销售势头良好 2007年全市7000元以上供应量为68万平米，总房款70万以上供应量 为320万平米，销售量分别为31万和180万平米。(2007年新增总房 款在60万以上的产品为160万平米) 分布不合理 80%80%以上的一类产品分布在城市的西南区域以上的一类产品分布在城市的西南区域 结论 天津房地产市场发展现状，同阶段性需求存在很大差距， 发展空间巨大。 培育了稳定的5000—6000元中间供销市