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如何进行 SEM 关键词规划 （山东新华电脑学院整理供稿） SEM 新人遇到的第一个问题，一般都是如何规划关键词。关键词要从产品 手？功能入手？还是品牌入手？但其实并没有人能告诉你应该做哪个词，因为没 人能在市场做出反馈前，完美预测市场反应。但我们还是有办法的，我们一般分 三步走。 第一步： 首先我们需要明白两件事：你是做什么的，你的客户是谁。 知道你是做什么的，能得出最基本的关键词，比如新东方，可以从考研，出国， 雅思，托福等方面进行入手，并在关键词助手，关键词规划师，搜索下拉框以及 相关搜索等地方对关键词进行扩展。不要怕词多，前期除了市场，谁都不知道哪 个词转化率最高，这个时候，可以将所有关键词都列出来进行测试。 知道你的客户是谁，就可以把你想象成你的客户，他们除了消费你的产品，还会 对什么感兴趣，会在搜索引擎上搜索。比如我做的是贵金属，那我可能会在奢侈 品这个关键词上进行扩展，因为投资贵金属的客户，对于奢侈品也有很强烈的兴 趣，在这方面去做关键词，效果往往会出乎你的意料。 第二步： 明白上面两件事之后，都能得出一个关键词矩阵，接下来就需要对预算进行布局 了，即对投入的预算进行分配。 一般我的做法是 ：1/3 做直接关键词，1/3 做间接关键词，1/3 做相关联关键词。 1.1/3 做直接关键词 直接关键词即和自己业务直接相关的关键词，比如一家做开发培训的企业，可以 围绕开发培训进行关键词规划。 当我们在百度推广的关键词规划师上输入培训时，系统会给我们推荐一系列培训 相关的关键词，我们可以根据自己的需要进行选择。 这样做的优点在于直接，相关用户的数量大，搜索台灯相关关键词的用户都能成 为你的用户。比如软件开发培训这个词的日均搜索量高达 5800 ！其中只要有十 分之一的用户进入你的官网，便是有 580 的流量，再有十分之一的用户为你付 费，那便是有 58 名用户，这个用户数量是相当大的。 但这种关键词缺点也很明显，这是一个正面的战场，你需要和所有做台灯的商家 竞争。因此，关键词的优化难度相当大，需要投入的资金量也很大。比如软件开 发培训这个关键词，指导价格为 7.2 元，光是这个关键词，一天就可以烧掉 350K 以上，甚至运气不好遇到同行的恶意点击，这个在此就不展开了，有兴趣可以私 下交流。 2.1/3 做间接关键词 间接关键词即和自己业务间接相关的关键词。还是拿开发培训做例子，想参与开 发培训的人群，自己势必需要一台电脑，因此我们可以围绕 “电脑”这个关键词 进行规划。 这样做的优点在于直接的竞争对手会少了一部分，（因为很多人只会做直接关键 词），关键词的优化难度相对降低，从图上可知，电脑的指导价格都相对较低， 平均在 1.6 元左右，且日均搜索量也不会太低，是一个性价比比较高的关键字； 同时，由于用户搜索的是其他关键词，因此在这个时候会点击链接的用户，是对 你很感兴趣的用户，转化率就相当高了。 缺点在于搜索相关产品的人不一定对你的直接产品感兴趣，所以本身就存在一定 的转化，能获取的用户相对而言会少一点。 3.1/3 做相关联关键词 相关联关键词就是上面提到的，你的客户除了搜索你的产品以外，还会搜索的其 他事物，要求用户重合度高但产品关联度小。还是刚才的例子，对开发培训感兴 趣的用户，可能是希望转行的人群，因此我们可以对“转行”进行关键词规划。 这样做的优点很明显，同行竞争对手大大减少了，甚至完全没有了， （间接关键 词都不一定有人做，更别说相关联关键词了），这样使得你在这些关键词上的优 化难度就变得很低，上图中 “如何转行”的日搜索量为 10 ，指导价位 2.29 ，优 化成本较低。 而且只要操作得当，这些关键字的转化率都很高。比如上面的关键字 “如何转 行”，我们将标题设置为 “如何转行？先来卢Sir 开发培训，互联网月薪上万不是