雷军在XX绿公司年会演讲稿.doc

雷军在XX绿公司年会演讲稿 雷军在XX绿公司年会演讲稿也就是雷军在XX年亚布 力中国企业家论坛第十五届年会上的演讲，雷军是小米公 司的代表，小米公司自xx年出了第一部手机，到现在，小 米公司是全球成长最快公司，作为小米公司的CEO雷军是 如何让小米快速成长的，下面是这篇雷军在XX绿公司年会 演讲稿 雷军在XX绿公司年会演讲稿 尊敬的各位朋友，这是一个非常非常高层次的会议， 我刚才就在想我应该讲一点什么，我要是讲小米讲得很多, 大家就认为我在做广告，其实我真的不想做广告。 我在来之前想来想去，还是打算先介绍一下小米。因 为可能每一个人都听说过小米，但不是每一个人都了解小 米，尤其是在高层次的人群里，比如说我相信在座的人可 能没有几个人用过小米手机，有没有用过的？ （部分听众举手） 谢谢，比我想象得要多。这就说明，我一定要用这个 场合来介绍一下小米，让大家了解一下什么是小米。 我们把小米用非常通俗的话来介绍一下，其实只需要 几句话就可以了。 第一点是小米愿意不惜代价、不惜成本、真材实料做 好一款好产品。我们这个时代已经到了消费设计的时代， 大家对产品的品质有很高的要求。 我想小米跟以前绝大部分的中国公司非常不一样，我 们在做产品的时候，强调的是不惜代价，像三年半前，我 们第一次做手机的时候选用了高通最贵的处理器，用了夏 普最贵的屏幕，在每一个环节里都是不惜代价的。 我的观点是，以前我们做东西就是要便宜，在卖得便 宜的要求下控制成本，控制成本的DNA 一旦形成以后，就 很容易自觉或不自觉地做样子货，这就是为什么市场上有 大量的假货的原因。所以小米在做产品的时候，至少有一 条，愿意不惜代价地做东西。 第二点，通过商业模式的创新，从研发到渠道到营销, 各个角度的创新来提高运作效率。我们的运作效率到了什 么样的程度?在创办小米之前有几家公司给过我很大的启发。 其中两家高效率的公司给了我巨大的震撼。第一家是 沃尔玛，沃尔玛在65年前创办的时候，只有一个很简单的 想法，他说在65年前的美国零售业，要办一个大商场的话, 一定要有45%的毛利率才能赚钱。我们中国社会现在也差不 多了，也要30%、40 %的毛利率才能挣钱。 在65年前美国是45%,所以在他们创办的时候提了一 个要求是％的毛利率，他们要生存下去。最后在这个目标下, 他们有两个小小的创新，第一个创新是以前的零售业一定 得在最繁华的地方开商场，零售业的铁律就是位置、位置、 还是位置。 但沃尔玛怎么干的？ 他把商店开到了城乡接合部。第二，他不盖新商场， 找一些仓库简单装修就完成了，因为这些看起来很简单的 创新，使沃尔玛商品卖的毛利率做到了％到23 %,到今天为 止依然是这个数据。然后通过大规模的效率改善，没有两 到三个点的净利率，用了 20年成为了世界第一，这就是沃 尔玛。 1234全文查看 最近这些年还有一家企业给了我巨大的震撼就是 costco,它给我的震撼无法用语言表达，我第一次去他们 那是3、4年前，我跟他们一群高管去美国出差，一下飞机 他们就去了costco,我都没有什么感觉，他回来以后跟我 们所有同事一讲，结果除了我以外所有人都去了 costco , 我说我们有什么东西还要到美国来买吗？ 晩上他们全部回来了，在跟我展示他们采购的战果。 我问了一下猎豹CEO傅盛，我说你买了什么?他说买了两大 箱东西，最后的保留节目是买箱子，因为买了一大堆的东 西需要箱子装。 他说我给你举一个例子，新秀丽的超大号箱子再加一 个大号箱子，在北京卖多少钱?大概是9000多，有人知道 costco多少钱吗?900块人民币，150块美金。 反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就 去了，我逛了 10分钟，我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了， 后来我转型去研究Costco,觉得c ostco是一个什么样的公 司呢？ co stco任何一个商品只挣1%到14%,如果任何一个商 品的毛利率超过了 14%都需要CEO特别批准，他们说从创办 起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%,这和在座 的企业家想象得非常不一样，可能也跟在座的很多投资界 的朋友想得不一样，这个公司是控制毛利率的，它的综合 毛利率只有％,美国的一个大型的连锁超市，只需要％的毛 利率就能打平，这是多么了不起啊？ 这就意味着你走到商店里面拿起任何一个东西，他只 赚了％,这%就是他的成本，亚马逊要赚你23%,他只需要％。 他是怎么做的? 第一，它只面向美国的中产阶级。他说美国有3亿 人，我的目标只服务美国的5000万人，我要让这5000万人 口袋里一半的钱都花在我这里。所以，它只服务于精准的 客户群。 第二，它的商品琳琅满目，每个东西却只有两三个品 牌，但是非常精致，这么大的商店里面只有3500种商品， 而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的，