销售助理实习日记与销售助理度假村实习报告合集.doc

销售助理实习日记与销售助理度假村实习报告合集 销售助理实习日记范文 实习第一日今天是星期一，天气晴朗，空气清新。昨天晚上激动了一晚上，今 天起了个大早，因为今天是我一个月实习期的头一天，我要给同事们留个好印象，首 先就是不能迟到，公司7点半上班，我7点多一点就到了。我要实习的单位是淄博 陆海特种混凝土有限公司，我任职于公司的营销部，做内勤。带着几许敬畏和几缕不 安，我踏进了公司二楼的办公室去报到。跟总经理简单介绍了自己的相关情况后，我 到了自己任职的部门。上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了一下公 司全貌及各部门的职能。下午给了我一些公司的宣传材料，好让我对公司的背景、产 品流程、发展方向和前景等做进一步了解。第一天上班，感觉蛮轻松的，所作的事 情就是熟悉工作里的一些工作章程以及内勤的工作职责，大致上熟悉工作流程。实 习第二日刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感 到非常困惑一一公司里要用的东西，学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不 会，甚至都没有接触过，面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我能够胜 任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然 而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓 励。在最初一个周里，通过和同事们交流，我获得最大的就是鼓励和信任。同事们也 都很热心，很照顾我。这一天开始在同办公室同事的帮带下，着手做一些业务相关的 工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根基。我相信我能勇敢的 去面对任何挑战，相信自己，我能行的！实习第三日实习逐渐深入，我也已经逐渐 进入状态，由于对公司的业务流程和产品特点还不太熟悉，我每天都会非常早起来， 准备一些资料在身边以备查阅，我知道这些信息能够放到脑子里就更好了，于是我每 天一有空都会多看几遍，慢慢的熟记在心。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都 会接好几个电话，有询价的、下单的。今天接了 一个和我们有合作意向的客户的电 话，他需要更详细的了解公司的情况，我需要对全局都做一定的描述，力图让他知道 我们公司产品与其他公司产品相比的优越性，最重要是让他们觉得我们公司产品是最 好的。价格是最大的竞争力。虽然我还是一个新人，但经过几天实习，我知道产品 价格跟距离、方量及结算方式等密切相关，在咨询了有关领导后，把事情描述的尽可 能清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。实习第四日我所实习的公司是从事混凝土 预拌和销售的，经过了差不多半个月的实习期后，我终于总结出自己每天的工作流程 是：把各个施工单位需要的混凝土的方量、标号、价格、施工部位、开盘时间及混凝 土的结算方式等汇总出来，交到公司的调度部门，让他根据我所下的任务单做详细安 排，保证工地需要的混凝土在规定的时间内保质、保量的送达；然后把各条生产线各 种原材料的库存汇总，上报给公司总经理知道，好为第二天的生产做准备；第二天一 早再把前一天的生产情况做出统计。通过几天的工作和学习，我逐渐发现我所干的 活虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为他们是相互有联系的。 为了保证最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我 很严格的要求自己去做好每一件事，即使再简单的事情我都会认真的考虑好几遍，因 此，虽然做的不算快，但都能够让同事们满意。同事们通常也不催促，都把任务安排 好，然后便交由我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。这半个月的实习，我可 以简单的总结为几个字，那就是：多看、多问，多观察、多思考、多动手！实习第五 日今天是星期六，由于业务关系公司周六周日也要上班，但比平时清闲，也能够轮 休。今天总经理在会议室给业务人员开会，这里没有秘书，以前一直是文员在这个 时候做事，今天她有事没来，只好我来当了。正好缺个会议纪要，所以我也参加了。 领导首先分析了一下公司发展所面临的困境，最大的就是资金问题。资金一直是困扰 公司发展的大碍，对于混凝土公司来说尤其严重。进原材料需要现钱，但混凝土款却 是按合同执行，但合同到期交款的是少数，截止到现在，公司20**年刚投产时的混凝 土款还有很多没给，有很多都成了呆账、死账。这次开会的主要议题是要求所有有欠 款的业务员抓紧时间筹款，以还公司贷款。公司发展的另一个重要方面是打开销 路，让自己的产品能够销售出去，只有销出去，才能有利润进来。刚来的时候，只 是听说总经理口才好，管理有一套，现在看来都是真的。在这么优秀的经理人的带领 下工作，我想我在数年之后也会成为业内的优秀者。实习第六日今天早上刚上班由 于某些问题和别的部门的同事意见不统一，闹得不太愉快，紧接着他又跑去领导那里 里给我告状，领导把我说了一顿，弄得一天心情不好。现在静下心来想了一下，其 实踏上社会，就要