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凤凰城项目推广策划全新思考
Phoenix City Strategy Ad. PlanningPhoenix City Strategy Ad. Planning
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联合互动广告公司联合互动广告公司
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2008 年元月2008 年元月
2008 2008 年元月年元月
UNIACTION
上轮报告三点反思
1、对项目的认知不够深刻
2、营销推广主题缺乏高度
3、整合推广思路不够明晰
UNIACTION
本次报告以解决以下核心问题为目标
如何精准定位？独特营销概念是什么？
如何配合该主题进行整合推广？
UNIACTION
全新思考过程
本项目到底在卖什么？
真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？
用怎样的沟通方式促成交易？
UNIACTION
PART 1 PART 1 卖卖 什什 么么 ？？
PART 1 PART 1 卖卖 什什 么么 ？？
项目价值重新梳理项目价值重新梳理、产品概念深度整合、产品概念深度整合
项目价值重新梳理项目价值重新梳理、、产品概念深度整合产品概念深度整合
UNIACTION
卖什么？
认知基础认知基础：奢侈品营销独特性：奢侈品营销独特性
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本案作为高档项目本案作为高档项目，尤其是别墅，尤其是别墅，，
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作为商品的价值作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，绝不止停留在物质层面，，
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而应是在物质基础上而应是在物质基础上，，
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所获得的尊重所获得的尊重、身份、身份、层次、层次、生活状态、生活状态，，
所获得的尊重所获得的尊重、、身份身份、、层次层次、、生活状态生活状态，，
有着物质与精神双重高享受的特点有着物质与精神双重高享受的特点，，
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也就是说也就是说，别墅作为奢侈品，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式，提供着与众不同的生活方式。。
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