CAV音响整合传播策划.pdf

一、整体市场状况 1、音响的家庭普及率 拥有音响 家庭家庭 32.5% 没有音响 家庭家庭 67.5% 调查结果表明，音响的家庭普及率，拥有音响的家庭占所有家 庭的比例为32.5%，而没有音响的家庭为67.5%。这表明虽然音 响还没成为大部分城市居民家庭生活的必需耐用消费品，但也 已经形成一定的消费群，市场发展具有一定的潜力。 22、音响预购者中拥有音响者和没有音响音响预购者中拥有音响者和没有音响 者的比例 拥有音 没有音 响家庭 响家庭响家庭 32.5% 67.5% 预购音响的消费者中有预购音响的消费者中有82%的消费者还没有音响的消费者还没有音响，这这 部分消费者主要是首次购买；18%的预购者已经拥有音响， 这部分消费者主要是重新或重购置音响这部分消费者主要是重新或重购置音响。。消费者购买类型消费者购买类型 以首购为主，品牌认知还不成熟，因此任何具有独特功能 特征的音响都有可能拥有消费对象。 3、各地拥有及预购情况 6060 50 40 30 20 10 0 广州 深圳 上海 成都 厦门 杭州 福州 北京 武汉 大连 青岛 郑州 西安 哈尔 沈阳 天津 拥有拥有 53.6 47.3 37.5 36.8 35.8 34.3 33.1 32.7 29.8 29.6 28.4 27.7 26.7 25.2 24.4 24.4 预购 5 6.5 6.7 9 7.4 7.1 8.2 5.1 4.4 4.3 4.8 7 6.3 5.1 4.9 6.5 4、 家庭影院市场升温，形成消费热点尚待时 日家庭影院市场已经具备了发展的行业基础，表 现在几个方面： ①① 彩电作为显示终端彩电作为显示终端，广泛普及奠定了广泛普及奠定了一级基础级基础。 据统计1998年底，中国彩电占有量为3.2亿台，平均每月 以250万台销售速度增加。众多厂家开足马力扩大生产， 同时又向农村向农村深入进军进 。 ② VCD、DVD延伸发展奠定了二级基础。 据统计据统底年底VCDVCD占有量为占有量台万台，，以月均销量以月均销量100100万万 台的速度增长。 ③ 软件是三级的扩大。 软件的制作在音响方面丰富了家庭影院的内涵。 看大片、听音乐成为都市的新时尚。 家庭影院有望成为彩电家庭影院有望成为彩电、VCD后的另后的另一热点热点。 中国电子音响工业协会统计，1996年国产AV功放销量近 2020万万上升为年上升为240240万台万台达到年达到400400万台万台， 到2000年将有30%的家庭准备购买家庭影院。但另据资 料，在已购买VCD等影碟机产品的消费者中，购买家庭 影院的不足10%。 总之，家庭影院仍处于成长阶段，音响形成消费热点尚 需时日需时日。 5、 消费者只是心动还未行动 有了市场基础，才有消费热情，但消费者的购买冲动还 在压抑之中在压抑之中，爱多爱多、厦新厦新、金正虽大声叫卖家庭影院金正虽大声叫卖家庭影院， 但厂家的热情并未煽动消费者的购买