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房地产策划基础 中中国策划策划学院院 赵德荣赵德荣 教授教授 zdr369@ 第第一部分部分 房地产策划形势简报房地产策划形势简报 房地产市场房地产市场:七大问题七大问题 第一、人力市场，工资拖欠； 第二、土地市场，强征暴敛； 第三第三、销售市场销售市场，秩序混乱秩序混乱；； 第四、金融市场，潜在隐患； 第五、中介市场，坑蒙拐骗； 第六第六、租赁市场租赁市场，发展缓慢发展缓慢；； 第七、物业市场，纠纷不断。 房地产蛋糕房地产蛋糕：五马分马分肥 招拍挂：政府获大利 按揭：银行按倒揭你皮 楼盘楼盘：开发商开发商一夜暴富夜暴富 传播：媒体坐收渔利 传播：媒体坐收渔利 资本：投资、投机、赚大钱 房地产行业：四方要求 国家宏观调控国家宏观调控 地方政府业绩 开发经营获利 生存居住条件 生存居住条件 房房地产行产行业：三外特点外特点 外资：“洋马”（海外资金）入市 外行外行：建筑建筑、餐饮餐饮、商业等外行业商业等外行业 外地：北京、上海、广东 外地：北京、上海、广东 一、房地产策划异彩纷呈，群 雄纷起争抢市场雄纷起争抢市场 一是 “南”派：以广东为代表（岭南+现代） 二是 “京”派：以北京为代表（政治+气派） 三是 “海”派：以上海为代表 （海外+时尚） 三是 海 派：以上海为代表 （海外 时尚） 四是 “北”派：以大连为代表（环境+居住） 五是五是 ““川川””派派：以成都为代表以成都为代表 （（生活生活++休闲休闲）） 六是“地方”派：各地自立山头（百花齐放） 二、项目策划讲特色，各领风骚三五月 一类：居家楼盘卖概念——广州碧桂园（五星级的家）、 星河湾星河湾 （（房地产行业的劳斯来斯房地产行业的劳斯来斯）） 二类：商业大盘造新城——北京天通园，北辰绿色家园， 万达地产（大连、北京、上海、宁波万达广场等） 三类：居家生活卖环境——置信新生活方式，万科（深圳、 成都、北京、天津、中山等地楼盘），绿城（杭州、上海、 广州广州、北京等地楼盘北京等地楼盘）） 四类：旅游地产卖“人气”——深圳的世界之窗和民俗文 化村，华侨城、北京旅游主题社区，昆明的滇池卫城，河 化村，华侨城、北京旅游主题社区，昆明的滇池卫城，河 北香河的新北京城为代表； 五类：教育地产卖未来； 六类：工业地产卖产业； 七类：科技园区卖技术； 八类：商贸地产卖口岸； 三、房地产策划跃上前台房地产策划跃上前台 新行业催生新职业—房地产市场需要催生房地产 策划异军突起策划异军突起：9292南巡南巡；9898内需内需；0505调控调控 房地产策划师资格认证向“三化”方向发展：一 是专业化是专业化；二是市场化是市场化；三是规范化三是规范化。 “策划双认证”—《策划师资格认证标准及工作 规程》《策划机构资质认证标准及工作规程》 行业唯行业唯一；；行业规范行业规范；；版权保护版权保护 ((2005-A-03785))；； 四、房地产策划影响房地产业 从无房到有房——是改革开放的伟大功 劳劳，也也是我国居住产产业的第的第一个个飞跃； 从建筑空间走向人文空间从建筑空间走向人文空间——是我国房是我国房 地产业的第二个飞跃，也是策划的作用 和魅力； 和魅力； 从居住空间走向情感空间——是房地产 业的第三个飞跃业的第三个飞跃，策划将会发挥越来越策划将会发挥越来越 大的作用； 五、房地产评选与论坛推波助澜 全国住博会； 由深圳优博广告策划 全国评奖会全国评奖会；；由中国企业文化促进会策划由中国企业文化促进会策划 各地房交会；由各