保利花园策划推广方案.pdf

保利花园策划推广案 广州置业房地产顾问有限公司 0 目 录 一、广州市场情况分析4 1.1广州市场分析 4 1.1.1广州宏观经济分析4 1.1.2房地产投资状况分析7 1.1.3政策法规对房地产的影响9 1.1.4影响房地产市场未来发展的主要经济因素15 1.1.5热点区域分析17 1.2海珠区房地产市场分析 23 1.2.1海珠区宏观经济分析23 1.2.2影响海珠区房地产发展的因素26 1.2.3区域板块分析28 二、项目分析（SWOT）36 2.1项目优势 36 2.2项目劣势 38 2.3项目存在的机会 39 2.4项目面临的威胁 40 三、零五年度推广策略42 3.1市场状况分析 42 3.2项目现有情况分析 43 3.2项目推广目标 44 3.3下年度推广策略 44 3.4下年度推广主题分述 46 四、项目定位47 4.1目标客户群定位 47 4.2价格定位 50 4.2.1价格定位考虑因素50 1 4.2.2价格定位思路51 4.2.3定价准则53 4.2.4各栋的定价建议53 4.2.5预计回收资金额59 五、各阶段推广计划60 5.1第一阶段：3--5月推广计划60 5.1.1阶段市场状况预测60 5.1.2阶段推广计划61 5.1.3推售单位62 5.1.4销售建议63 5.1.5广告计划及炒作安排63 5.1.6现场包装要求66 5.1.7销售情况预测66 5.2第二阶段：6—8月推广计划68 5.2.1阶段市场情况分析68 5.2.2阶段推广计划69 5.2.3推售单位69 5.2.4销售手法70 5.2.5广告计划及炒作安排71 5.2.6现场包装要求72 5.2.7销售情况预测72 5.3第三阶段：9—10月推广计划74 5.3.1阶段市场情况分析74 5.3.2阶段推广计划75 5.3.3推售单位75 5.3.4销售手法76 5.3.5广告计划及炒作安排76 5.3.6现场包装要求77 5.3.7销售情况预测77 2 5.4第四阶段：11—12月推广计划79 5.4.1阶段市场情况分析79 5.4.2阶段推广计划79 5.4.3推售单位80 5.4.4销售手法80 5.4.5广告计划及炒作安排80 5.4.6现场包装要求81 5.4.7销售情况预测82 阶段推广小结84 附录86 3 一、广州市场情况分析 1.1 广州市场分析 1.1.1 广州宏观经济分析  广州经济增长迅速、健康发展 2004年1--11月工业生产总产值情况 600 40%