国大雷迪森Ⅱ期营销策划报告.pdf

国大雷迪森Ⅱ期 营销策划报告 竞争激烈的高端市场 炙手可热热的东部板块 具有世界级影响力的雷迪森品牌 无从从主观上还是客观上都注定了本案是一次 锁定高端问鼎豪宅的洗礼 战略目标 打造高端物业价值标杆 从而实现国大雷迪森品牌与利润的全面共赢 五大核心问题 如何建立雷迪森项目与标杆物业的平台对接 如何实现项目与中山路核心地段价值的融合 如何通过定位整合多种产品形成大品牌积累 如何通过创新运营实现项目品牌的开创引领 如何打造品牌专属模式为企业整体战略升级 让我们带着目标与问题 开始一场高端物业的问鼎之旅 【市场篇】 研究思路 第一部分 解读宏观 第二部分 解读区域 第三部分 解读市场 第四部分 解读项目 第五部分 解读客户 第六部分 项目定位 解读宏观 解读宏观 宏观环境：2009年房地产市场回顾 2009年中国房地产四大关键词 优惠政策，贯穿全年 溢价成交，地王频现 量价齐生，超越高峰 高档住宅，成交攀升 宏观环境：俯视房地产行业全景图 基于刺激经济目标不变的背景下，中央政府暖市政策基本不 变，以央企为首的开发商资金充裕，频购地王，预测未来两 年整体市场向好。 手握重金 存量不足 今后二年市场的主导者 开发商 抢购土地 GDP政绩 中央政府 购房者 土地购政 投资客位主流 倾向于维持救市政策 抵御通货膨胀 价量供求 保增长（维持当前政策） 地方政府 银行 防风险（适度收紧） 暧昧的二套房政策 自身防范风险 宏观环境：经济结构与房地产行业的关系 对外需求依然萎缩，扩大对内需求尤为重要；引导以 房地产为主的国家支柱行业健康发展，是我国近期促 进经济的主要方针。 二00九年中国全国商务工作会议获悉：  09年中国外贸总额预计接近2.2万亿美元,降幅约为16%。相较入世以来的高速增 长,国际金融危机导致的外需大幅萎缩令中国外贸在今年遭遇到最严重冲击。10年 下半年世界各国可能出现的刺激经济政策退出, 令中国外贸可能需要2到3年,甚至 更长时间才能重回2008年水平。  今年中国社会消费品零售总额有望超过12.5万亿元人民币,达到15%以上的高增 长, 消费对中国经济增长的拉动作用明显增强,为成功抵御国际金融危机冲击起到 了重要支撑作用。 宏观环境：结合市场内在规律 参照以往市场规律，基于目前整体市场出现价升量降的趋 势，初步判断2010年市场将步入自我调整的周期。 以往规律在 2007-2009 年走势中的 体现 宏观环境：09年底10年初出台政策解读 12月9日：国务院常务会议：二手房营业税的征免优惠两年恢 复至5年；非普通住宅营业税全额征收。 12月14日：国