销售工作实习报告范文与销售工作实习报告范本合集.doc

销售工作实习报告范文与销售工作实习报告范本合集 销售工作实习报告范文 为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学 不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每 个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知 识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内 容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际 操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。 一、 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观 察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能 帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活 环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业 技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要 加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的 了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能 力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 二、 毕业实习单位的自然情况 三、 毕业实习内容自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实 习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销 售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务 两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产 品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销 售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西 吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。 这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和 实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意 语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其 在销售方面有了一个很好的开始！ 1234实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态 和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。 自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在回避自 己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道 认识自 我，懂得挑战自我，注重超越自我，最终实现自我的精神去为人处事。总 结：虽然没有在会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素 质；从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求 会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不 是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们 一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是企业 管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理 会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时 一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽 学习领域。 内容。 三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象 一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7 点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑 心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联 营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响 公司的销售业绩 2、 销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商 品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 3、 管理层的管理人才比较少 4、 售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。在销售过程中我的感悟是所有 的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如 何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、 精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就 会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响 到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多 留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的