销售个人年度工作计划.doc

销售个人年度工作计划 XX年度销售个人工作计划书 转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新 行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制 度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识, 其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑, 年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的 领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也 有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明 年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具 有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客 户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售 人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然 改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被 打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪 费。 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事 1 ）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我 相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售 工作最基本的客户访问量 安徽中观展览有限公司 3） 沟通要深入；在与客户沟通的过程中，要能把我们 公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户 的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反 应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了 解或接受到了什么程度。 4） 工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一 个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的 分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解 到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的 标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与 工作环境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这 一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为 的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这 个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这 个市场。 以上是我对X X年销售工作计划的一些的建议和看法， 如有不妥之处敬请谅解。 XX年业务员销售工作计划 今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工 作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地 开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展XX年度 的工作。现制定工作划如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在 有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1:每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客 户。 2 : 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7 :客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的, 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务 额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划