恩宇丽景项目全程营销推广策划报告.pdf

恩宇丽景项目 全程营销推广策划报告 长沙XXXX营销策划有限公司谨呈 本报告严格保密 1 前 言 首先，感谢贵司对我司的信任，使我们有机会参与贵公司恩 宇丽景项目前期营销的深入沟通，并有机会搭建起双方合作 的平台。 在正式撰写本方案之前，和盛公司做了以下功课： 对本案所处的片区环境进行了深度了解； 对本案竞争项目进行了有针对性的比较； 对本案进行了切实可行的方案讨论及思想交流； 本方案着力对本案的营销推广执行做了深入浅出、切实可行 的探讨，提出了适合项目发展的成熟见解，我们有信心在贵 公司的大力支持与协助下，圆满完成项目的销售任务。 本报告严格保密 2 在本方案中，我们力图解决的问题： 步骤一 分析市场背景，找到趋势与成功经验  认识本案所处的这个多彩的时代背景，以及成功案例经验 步骤二 分析客户群体，找到宣传诉求方向  客户是多种多样的，我们只能说给一部分人听 步骤三 分析自身，找出核心竞争力  深入剖析自我，梳理项目的优劣势，构建项目的核心卖点 步骤四 确立项目推广定位，构建独一无二的价值形象  每个项目都是独一无二的，只有这样，才不会轻易被遗忘 步骤五 确立推广策略，影响我们要影响的人  要解决用什么方式、策略、节奏，影响我们的目标客户 步骤六 确立销售执行计划，按部就班完成销售目标  有效的执行计划与执行力，才是项目成功的最后关键 本报告严格保密 3 PART I 认识本案所处的市场背景 本报告严格保密 4 2010年1-11月，长沙地产市场整体上扬，房地产市场成 交量及价格均大幅攀升 市场大背景 目前在本市注册并具有房地产开发资质的企业1519家， 开发项目1101个，其中待建项目333个，在建项目532个， 竣工在售项目236个。 长沙楼市在经历 1-10月，全市新建商品房累计批准预售1731.95万㎡， 同比增长60.04%，本月新增批准预售259.45万㎡，环比增长 了年初的疯狂、新政 15.11%；其中，内五区新建商品房累计批准预售1223.63万 后的短时低迷、八月 ㎡，同比增长66.16%，本月新增批准预售181.39万㎡，环比 份起的回暖之后，二 增长12.86%。 轮调控、加息、限 贷、限购令、停办二 1-10月，全市