高安中山商贸城销售策划报告.pdf

高安中山商贸城销售策划报告 目 录 第一部分 项目分析及营销思路 一、项目销售资料分析 二、高安消费市场分析 三、项目SWOT 分析 四、项目前期销售的主要症结及对应营销思路 第二部分 项目定位 一、项目形象定位 二、项目价格定位 三、销售案例分析 第三部分 销售推广 一、产品利益点整合 二、推售计划 三、宣传推广 附表：中山商贸城商铺价目表 1 第一部分 项目分析及营销思路 一、项目销售资料分析 1、项目概况 中山商贸城位于高安市中山路与桥南路交汇处西南角，将开发成一 个拥有住宅、临街商铺及专业市场的综合性商住小区；受委托内容要求， 本销售报告暂不对住宅物业销售进行分析，以下内容仅涉及商业部分。 项目商业部分由临街商铺及专业性市场二个部分组成，共有商铺 592 间，其中：临街商铺共37 间（为上下两层），底层建筑面积为1850.81 M2 2 ；专业市场性市场共555间，二层楼商铺330间,底层建筑面积9087.71M ， 三层楼商铺 225 间，底层建筑面积 6631.48 M2 。所有商铺合计底层建筑面 积为17570M2 2 ，商业总建筑面积41772 M 。 项目内规划有一纵一横二条商业步行街，步行街道路宽度为16M； 另外车行道路规划五纵四横，道路宽度为7—12M不等； 2、配套设施 市场内规划有20 个停车位，为小区经营商户及往来人流提供车辆 停放； 纵横步行街相交处为占地约1200 M2 “明珠广场”，为人流循环及 休憩之处； 2 每铺安装电话、有线电视接口，配独立卫生间、厨房及楼梯。 3、工程进度 项目于 2003 年 11 月可完成主体工程，2003 年 12 月底全面竣工 交付使用，2004 年元月1 日正式开业。 4、销售价格 本项目各商铺均按底层建筑面积计价，二—三层为免费赠送。 销售价格定为 6000—8000 元/M2 不等，经粗略核算，预计整体销 售均价在7200 元/M2 左右。 市场内主力商铺尺寸为 4×7M，建筑面积为 28M2，平均单位商铺 总价约为20万元。 5、销售状况 中山商贸城于 2003 年 2 月对外公开推广，初期采用客户登记方 式进行认购意向登记，不收取认购金，客户登记踊跃；然而过几个月后， 在正式对外销售并收取定金时，交纳定金的却寥寥无己，导致开盘销售不 畅。 据了解，在开发过程中，由于预计本项目的销售会直接对当地其 他各楼盘产生巨大冲击，外界散播着对项目不利的种种流言；加上发展商 自身内部管理的原因，导致项目工程进度缓慢，刺激社会传言的形成，其 结果就是消费者对本项目的信心不足，直接影响项目销售进度。 3 市场规划业态不明朗，没有引进专业经营管理公司，经营户及投 资者对市场未来经营兴旺没有充足的信心，销售的进度和商业价值都会受 到一定影响。