杭州西溪慧谷项目策划推广案.pdf

西溪慧谷项目策划推广案 汉嘉铭鼎广告 2007年7月 一 产品篇——西溪慧谷是怎样的产品？ 1. 杭州办公物业现状 2. 本项目的独特性与潜在优势 3. 找到可能的市场空缺点 4. 产品定位结论 二 推广篇——怎样推广西溪慧谷？ 1. 推广的原理 2. 产品核心价值 3. 产品核心利益点 4. 推广核心概念 三 创作篇——项目包装表现 四 策略篇——全程推广策略 方案提纲 第一篇：产品篇 西溪慧谷是怎样的产品？ 我们要成为什么样的产品才会有感召力？ 产品篇 1， 问题一： 我们的竞争对手是谁？ 我们处于怎样的竞争环境？ 产品篇 杭州写字楼类型及现状： 第1类：独立写字楼形式 占据CBD区位，比如西湖大道区域、武林板块。往往独栋，较少来往，高层建筑为 主，压抑，节奏紧张。 第2类：产业街/集群 产业及相关行业高度集中，如文三路电子信息街、庆春路金融街等，往往人 流拥挤、嘈杂。 第3类：总部型办公 企业总部大楼及相关附属企业、合作企业等，往往自用为主。如黄龙区块的 部分写字楼（黄龙世纪广场等）。气氛严肃，制度森严，较压抑。 产品篇 杭州写字楼类型及现状： 第4类：科技园区型 位于城市边缘，如浙大科技园、东部软件园、下沙工业园等， 区域性强，往往有工厂之喧嚣。 第5类：风景园林型 占据稀有景观资源，如西湖沿线办公别墅、浙大科技园区，但价 格昂贵，规模偏小。 产品篇 2 ， 问题二：我们有什么独特性？ 本项目属于什么类型的办公物业？ 本项目的独特性与潜在优势在哪里？ 产品篇 (1)项目竞争力分析： 我们不是CBD, 我们有原生态和产业规模 我们不是产业街，我们有产业多样性 我们不是总部办公，我们有产业规模和原生态 我们不仅仅是科技园，我们更有原生态和总部型办公的条件 我们不仅仅是风景园林办公，我们更有产业规模和总部型办公的条件 我们不属于目前市场上的这五类办公物业 产品篇 (2)本项目属于怎样的类型？ 我们有西溪湿地的原生态资源 我们有浙大紫港校区的知识、人才资源 我们有大规模、低密度、低容积率的建筑形态 我们有大规模高科技产业规划 我们有会展、政务等配套 我们有地铁规划弱化地域差别 本项目是第六种类型，属于复合型办公物业 产品篇 3， 问题三： 客户对这种第六类型产品感兴趣吗?