2011巢湖华邦世家活动策划方案.pdf

传承百年 传世名宅 WINBOND ARISTOCRATIC Artdeco文化体验活动策划方案 2011年3月30 日 前言： 如何达到市场潜在客户关注度及客户上门量？ 目标——我们的目标是什么？ 现状——我们的时间有多久？ 客户——我们的目标客户群是谁？ 怎么办——我们通过什么策略解决时间紧、蓄客任务重的问题？ 如何做——我们通过什么途径告知目标客户我们的存在？ 做什么——我们通过什么样的营销主题活动来吸引目标客户？ 最终实现：1500-2000组的有效上门客户量！ 第一部分：目标、现状、客户 我们的目标—— 4月16 日开放：开放15天内1500-2000组的有效上门客户量！ 5月1 日巡礼：五一黄金周7天内安排约250组的参观客户量！ 5月21 日认筹：开盘前蓄水约1000组的认筹客户量！ 一期首批单位 蓄水客户倍率 蓄水有效客户总量 400套 X 2.5倍 = 1000个 拔升并牢牢抓紧前期客户诚意度 让原有客户成为本项目有力的口碑传播载体！ 为一期首批单位的销售，储蓄足够的客户量，实现开门红！ 面临的现状—— 项目工程进度正常，预计在5月中下旬取得预售证！ 营销时间紧，要在30—45天的时间内，做足充分的营销准备！ 面临的现状—— 工程进度照片—— 我们的客户—— 一期客户主要为两类属性： 上行阶层：年龄约在25-35岁左右的，事业单位人员、政府公务员、外出务 工者。他们接受过中、高等教育，有较高文化素质；在本地工作3-5年，希 望通过置业真正在城市立足。富于小资情调，对生活品质有一定追求；可支 配收入尚相对有限，对价格敏感度较高，注重项目性价比及户型的实用性。 经济中坚：年龄约在30-45岁左右的，本地中高级别公务员、企业中高层管 理者、个体经营者。他们接受过中高级教育，有一定社会地位，大多为本地 居民或已在本地定居的外地人，经济条件较好，可支配资金相对充裕，是这 个城市的中产阶层； 目标客户日常消费习惯—— 目标客户日常消费习惯 在工作生活中，不可避免的会接触 关注区域或国内一线电视节目 电视、电台、报纸 本地电视电台报纸 各类时事信息来源的主要途径 有效获取各类专业行业信息 网络 各类银行金融机构 证券、股票等金融机构 金融场所 去休闲娱乐场所消遣聚会， 去大型商场超市、百货公司 电影院、KTV、餐厅等 购物消费 休闲 购物、娱乐 驾车上下班、工作办事 工作之外，购物、用餐 经常驾车或乘车外出 目标客户信息接受途径—— 我们的客户会看报纸，偶尔看本地电视台。他们经常出入银行等金融网点，生 活之余会外出休闲购物看电影等，是各类商场