金桥国际项目营销推广策划汇报.pdf

前言前言  此报告不是对呼市房地产整体与区域市场数据的堆积，而着重于项目自身 的分析与的分析与研究究 ，继继而得出相关策得出相关策划内容内容。  此报告分析此报告分析、研究项目当前存在的问题研究项目当前存在的问题 ，并提出相应的解决方案并提出相应的解决方案。  此报告解决项目当前存在的问题此报告解决项目当前存在的问题 ，，整合项目各方面的资源整合项目各方面的资源 ，，提出整合营销提出整合营销 方案。 2006/1/6 项目产品存在的问题项目产品存在的问题  1、户型  户型配比不合理。  整体面积偏大整体面积偏大 ，造成总价压力造成总价压力。  设计不够合理，浪费空间较大。  户型比较单一，不能为客户群提供多元化的选择。  装修标准比较模糊，体现不出项目的高品质定位。 2006/1/6 项目产品存在的问题项目产品存在的问题  2、社区规划布局  园林设计没有贴近本项目的主题定位，体现不出国际化的生活品质。  园林规划过分集中于社区中心园林规划过分集中于社区中心，使社区各位置的居住环境存在较大的落差使社区各位置的居住环境存在较大的落差 。  项目整体交通体系设计有很大缺陷，在项目突发火灾及其他情况时，不能良好地。 提供安全的交通环境  社区正门风格不能彰显国际化生活社区的气度社区正门风格不能彰显国际化生活社区的气度 。 2006/1/6 项目产品存在的问题项目产品存在的问题  3、社区配套  300平米的会所不能支撑6万平米国际化社 区的居住品质，且位置不合理。  没有实现项目临街商铺与项目住宅区的有效结合没有实现项目临街商铺与项目住宅区的有效结合。  4、物业管理  项目物业管理标准迟迟没有确定项目物业管理标准迟迟没有确定 ，使客户群对项目产生不确定感使客户群对项目产生不确定感 ，影响到项目的整影响到项目的整 体形象。 2006/1/6 项目推广存在的问题项目推广存在的问题  1、市场中心  面积较小面积较小 ，层高较低层高较低 ，不足以展现项目的国际化生活品质不足以展现项目的国际化生活品质 。  内部布置和装饰风格接近乡村茶社的休闲格调，与项目“引领青城国际化生活标准” 的定位不符的定位不符。  没有建筑单体模型，未能直观地体现项目各户型的建筑细节。  沙盘呈现的外立面与效果图的外立面不一致，造成客户印象的混乱。  售楼中心与样板间距离较远，看房通道环境较差不便于购房客户群看房，对销售不 利。 2006/1/6 项目推广存在的问题项目推广存在的问题  2、项目现场形象  没有利用围挡、路旗、指示牌等推广手段对项目现场形象进行有效的包装，错失对 目标客户群进行信息渗透和形象展示的最佳机会。  工地形象包装没有完成，施工现场混乱，造成客户对工程施工质量的信心不足。  3、广告推广  广告推广力度不足，没有系统的媒体组合和推广计划。  没有继续执行有效的广告方案，广告推广不连贯，造成项目在目标客户群中消失的 局面，极大地挫伤项目形象。 2006/1/6 项目销售存在的问题项目销售存在的问题  1、销售策略  没有有完整有有效的销售售策略。  没有完整的销售控制体系没有完整的销售控制体系 ，，销售过于随意销售过于随意 。  缺乏有吸引力的促销手段。  销售与推广严重脱节，成交率极低。 2006/1/6 项目销售存在的问题项目销售存在的问题  2、价格策略  没有有完整的、根据市场情况而定的价格策略。  入市价格起点有偏差入市价格起点有偏差。  没有根据销售进度，以项目总利润为基准点的提价策略。不断提价，却没有体现项 目价值提升和升值潜力目价值提升和升值潜力。  层差价不合理，多层差价高于高层、小高层差价。 2006/1/6 项目销售存在的问题项目销售存在的问题  3、销售人员  销售人员流失严重，销售人员缺乏团队协作。  销售人员素质偏低，市场中心管理混乱。  销售人员培训机制不完整，销售人员缺乏激情和销售技巧。  44、销售执行销售执行  对客户的跟踪和信息反馈力度不足对客户的跟踪和信息反馈力度不足 ，，造成客户的流失造成客户的流失。。  由于项目诸多要素未