大型电子制造企业销售管理系统设计与项目管理实现软件工程专业论文.docxVIP

某大型电子制造企业销售管理系统研究与实现摘 某大型电子制造企业销售管理系统研究与实现 摘 要 销售管理分为两类，一是狭义的销售管理，一是广义的销售管理。狭义的销 售管理是那些专指将销售人员作为管理对象的管理模式，规范销售人员的处事习 惯，规范操作流程。而广义的销售管理是将所有销售活动涉及的行为均纳入管理 范畴，是综合管理。 企业销售管理，是适应经济全球化的必然要求。充分运用信息化技术和IT 项目管理可以对企业资源进行快速整合，对销售市场变化做出敏捷响应。近年来， 企业对客户需求的响应速度及信息化发展飞快，己经成为主导企业效益提升的重 要引擎。 某大型电子制造企业是制造型企业，主业台式机电源生产，随着公司规模的 不断发展壮大，其产业覆盖面不断扩展，逐步在适配器、LED、小家电、电源转换 器等领域均有发展，对于销售业务的管理的需求更为迫切，如何高效管理现有的 销售团队，如何实现利润的稳增长，如何获得有效的经营管理数据以更好的决策? 必须与时俱进。 本文通过对现有销售管理系统的分析，和对现代销售管理的研究，对软件项 目管理的研究，以及对目前销售业务、业务流程的分析与研究，提出销售管理软 件系统V2版本。项目开发的成功关键在于管理者要针对销售数据进行分析，通过 IT手段获取管理指标数据，从而指导管理者确定管理措施和方法，进行有效的过 程控制和管理。本文采用以销售相关联业务流程为中心，展开对关联模块的分析 与设计。主要包括：客户信息管理、销售报价管理、销售业务管理、销售订单管 理、库存管理、销售管理报表、工作流程、参数配置等。目标是对现有销售管理 系统进行完善，对销售业务流程进行优化，获取更完善的销售管理数据以支撑管 理者进行决策。同时，在面对一线用户易用性上兼顾考虑，进行优化升级改造。 关键词：大型电子制造；企业销售管理；销售管理流程优化；项目管理实施 万方数据 某大型电子制造企业销售管理系统研究与实现Abstract 某大型电子制造企业销售管理系统研究与实现 Abstract Sales management has divided into two categories，narrow and general sales management．Narrow sales management specifically refers to the sales as objects management model that involves managing sales standard behaviors as well as operation procedures．While general sales management brings all relevant marketing activities under this category，it is called comprehensive management． Economic globalization requires enterprise sales management．Leverage the full extent of information technology and IT proj ect management to integrate enterprise resources and rapid response to market demand．In recent years，the rise of being response to customer demand and information technology has become the dominant of increasing enterprise revenue． The Large electronics manufacturing enterprise is manufacturers that focus on desktop power production．With the continuous development of company size and growth，the industry continues to expand coverage，and gradually is developing in the adapter，LED，small appliances，power converters，cabinets，wires and other fields．In this context，the enterprises have more urgent demand for sales management，how to manage the ex