工管企业战略知管理2.docVIP

企业战略管理 一.名词解释 4.替代品：可以等同于或基本上等同于另一商品使用价值的产品，它以另一商品的相关商品形式出现，影响另一种商品的需求变动 5.稳定发展战略：企业保持市场占有率和相对优势，地位持久性的一种战略模型，确保企业稳定飞速发展 6.集中产品单一产品或服务战略：指公司以快于过去的增长速度来增加销售额，利润额或市场占有率 7.同心多样化战略：指公司增加或生产与现有产品或服务相类似的新产品或服务的战略，又称相近产业战略 8.纵向一体化战略：指企业在两个可能方向上扩展经营业务的一种战略，包括前向一体化战略和后向一体化战略 9.复合多样化战略：指公司增加与现有产品或服务，技术或市场都没有直接和间接联系，完全不同的新产品或服务 10.合资经营的基本战略 （1）蛛网战略：一般应用于几个大型企业和若干较小企业的行业中，即一个小企业若要和一个大企业进行合资经营，为了避免被吞并，可尽快的与一个或多个小企业联合起来，与大企业合资经营，形成抗衡力量 （2）结合分离战略：指两个或多个企业在很长一段时间内合作然后分开 （3）逐渐一体化战略：企业间开始有很弱的合作关系，以后该关系逐渐加强，最后可能导致合并 11.企业外部环境：指存在于企业系统外部，影响企业经营活动及发展的各种客观要素与力量的组合 12.企业战略层次 A.企业总体战略（公司战略） 解决企业在未来一定时期内在哪些生产经营活动的问题，解决资源配置问题 B.经营战略（事业部战略 竞争战略） 指企业在某一行业或在某一细分市场内确定其市场地位和发展开始的战略 C.职能战略 是总体战略和经营战略在各专业职能方面的具体化 13.抽资转向战略：指减少公司在某一特定领域内的投资，该特定领域可以是一个战略经营单位，产品线或特定的产品或牌号 14.产品标准化战略：指企业开发标准化产品并将该产品在世界范围内以同样的方式进行生产和销售 15.广泛产品线国际战略：指在行业所有产品线范围内进行国际化竞争的一种战略 16.国际集中化战略：指企业选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内，该特定的细分部分进行竞争的一种战略 17.国家集中化战略：企业为利用不同国家市场的不同特点，将其经营活动集中于特定的国家市场的一种战略 18.合同进入方式：指企业与目标国家的法人之间在转让技术，工艺等方面订立的长期的至始至终的非投资性的合作合同 19.许可证贸易：指企业在规定的时间内将企业工业产权转让给国外法人，许可证接受者需向提供者支付一定的报酬和专利权使用费 20.特许经营：由特许授予人准许被授予人使用其企业的商号，注册商标，经营管理制与推销方法等从事企业经营活动，被授予人则给特许授予人一定的代价，授予人应予被授予人有效的协助，并有义务对其进行监督和控制 21.管理合同：指向国外企业提供管理经验，情报信息，专门技术知识的合同 22.建筑或交钥匙工程合同：把标准的建筑工程合同向前推进了一步，要求承包人在把国外项目交给其所有者之前，应使其能达到运行的程度 23.国际战略联盟：指两个或两个以上的潜在的或实际的国际竞争企业之间为了某种共同目标所形成的合作协议 24.成本领先战略概念 指企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本 25.差异化战略含义 指企业的产品与竞争对手的产品有明显区别，形成与众不同特点的一种战略，核心是取得对顾客的独特性 26.集中化战略含义 又称为聚焦战略或专门化战略，指企业的经营活动集中于某一特定的购买者集团产品线的某一部门或某一地域市场的一种战略 核心是瞄准某一特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场 27.用户转换成本即费用：用户从一个供应商购买产品转换到另一供应商购买产品支付的一次性费 28关税：一国政府对进入该国的产品所征收的税金 29.非关税壁垒：除关税以外的限制商品进口的各种措施 30.规模经济：指生产单位产品的成本随生产规模的扩大而降低 二．简答 2.迈克波特的五种基本竞争力即影响行业竞争激烈程度的因素 （1）产业内部经济结构（2）替代品的威胁（3）供应商讨价还价的能力（4）购买商讨价还 价的能力（5）行业潜在的竞争 3.决定行业进入障碍大小的因素 a.规模经济b.品牌偏好与顾客忠诚c.资源要求d.学习经验曲线效应e.与规模经济无关的因素f.分销渠道g.政府的政策 4.规模经济形成的行业进入障碍 A.固定资产高度专业化B.退出成本过高 C.战略上的相互关系D.感情障碍E.政府和社会的限制 5.采用纵向一体化的实施条件，优势和风险 实施条件：（1）企业自行对本公司产品进行进一步的深加工（2）对企业资源进行综合利用（3）公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务 优势：A.后向一体化战略使企业对所需要的原材料的成本，可获得性，质量等有更大的控制权B.如果一个企业的原