管理学第0铁4章战略性计划与实施.pptx

;管理活动与管理理论的发展;第4章 战略性计划与实施;;1;;;;2;;橡皮筋;;;2011年销售结构;2015—2020年销售成长（亿元）;战略目标;;;1;;;政治制度、体制 政府的稳定性 特殊经济政策 国际政治 外贸立法 对外国企业的制度 ……;19世纪中期，美国一些地方的居民开始寻求以法律手段制裁酒徒。这种呼声渐渐得到了全国范围的呼应，特别是以维护传统家庭为己任的妇女。1919年美国国会通过宪法第18号修正案，也就是《全国禁酒令》，规定自次年起正式生效。;德国婴儿;;?政治 （法律）环境??;2;;;1、决定供应商力量大小的主要因素 所供应货品/服务的差别程度 供应商变更成本 是否存在替代品 供应商的市场份额 采购量对于供应商是否重要 该供应货品/服务占总成本的比例 该供应货品/服务对下游产品区别性的影响 行业供应链上竖向一体化的趋势;;因少数主导企业的市场分布结构以确定，所以市场定位也很重要 产品的质量，服务，品牌等产品差距化的要素是竞争力的重要因素;未来的产业利润;3;;;;从三个层面进行价值链分解，以制造业为例。;;;成本项目;很多公司开始意识到在一个产业价值链上，他们可以在产业价值链的3至4个环节具有高度竞争力，但要想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的。十几年来，耐克在美国运动鞋行业中一直处于领先地位。对于耐克而言，营销和新颖的设计是其专长，而制造，耐克则采取外包策略，耐克还外包部分财务运作。;制造环节仅占总价值的5％，其中人工成本4美元,利润仅3美元,还未计入对环境的影响;产业价值链;;4;;;人口和 社会因素;西装;考虑到心理因素对服装行业的重大影响，罗兰·贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者价值和需求;;;这两个维度界定了四个区域不同的消费者价值取向：坚实、刺激、解决方案和价格;在抑制/激励消费，感性化/理性化消费坐标中，量化后的19种心理需求分布形成中国消费者特有的品牌地图;;皮鞋; 产品/市场集中战略;选择专业化; 产品专业化;市场专业化;整体市场战略;;1;;;哈佛商学院迈克尔-波特教授提出了著名的三种基本竞争战略理论;差异化战略;差异化战略;差异化战略;差异化战略;提高进入门槛 忠实顾客很难被夺走 降低顾客敏感度 肯德基 增强讨价还价能力 INTEL芯片 防止替代品威胁 中国移动;市场特征 标准化产品？ 顾客使用产品方式大多相同？ 价格弹性大？ 价格是竞争主要手段？ 企业条件 特殊技能 研发能力（实质-拉幕式，概念-RGB） 营销能力（差别的传播） 相应组织结构（良好的管理和激励机制）;差异化战略;专注于特定市场，可以更好地了解市场，提供更有吸引力的产品和服务 防御替代品的威胁 针对竞争对手最薄弱的环节采取行动;市场特征 购买者群体间在需求上存在差异 目标市场上没有对手采取同样的战略，或者本企业有能力战胜采取同样战略的企业 目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力 企业条件 资源实力有限，不能追求更大的目标市场;2;分类;;;分类;3;分类;;1;; 目标就是所要追求的结果，没有目标就没有收获;;美国总统布什将2002年度 “总统自由勋章”授予彼得?德鲁克，提到他的三大贡献之一就是“目标管理”。;目标来自于哪里？;在管理学中有一个非常重要的目标设定原则——SMART原则，由分别表示确定目标的五个基本原则的英文字母的字首组成。;;;2;根据计划的执行情况和环??变化情况定期修订未来的计划，并逐期向前推移，使短期计划、中期计划有机地结合起来;绩效分析;3;把一项工作或项目分成各种作业，然后根据作业顺序进行排列，通过网络图对整个工作或项目进行统筹规划和控制，以便用最少的人力、物力、财力资源，以最快的速度完成工作;络图是网络计划技术的基础，任何一项任务都可分解成许多工作，根据这些工作在时间上的衔接关系，用箭线表示它们的先后顺序，画出一个由各项工作相互联系、并注明所需时间的箭线图，这个箭线图就称作网络图;序号;1;1;THANKS FOR YOUR ATTENTION