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加林公司保健品营销战略研究 内 容 摘 要 随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，作为非生活必须品的保健品越来越受到人们的青睐。保健品企业的共同之处都是属于营销为主的企业，大多有一支庞大而强干的营销队伍，有无处不在的广告攻势。目前，保健品的生产和管理处于一个相对稳定的状态。对保健品企业而言，急需要解决的问题是：是否拥有良好的营销战略，以及利用目前的营销网络进行有效的市场推广。目前，全球正经历着几十年不遇的经济危机，而保健品又属于奢侈品，在全球经济趋紧的状况下，这个问题显得尤其重要。 本文首先分析了加林公司所面临的内、外部整体环境，并在此基础上探寻了加林公司保健品营销战略存在的问题和原因；然后分析了加林公司现有营销模式的不足之处，并同竞争对手的营销模式进行比较；最后为加林公司保健产品制定了一套完整的营销方案，并结合企业状况进行实施。 主题词：保健品 营销战略 营销模式 ABSTRACT As living standard and health care consciousness of Chinese people are improved, health care food consumption is much more popular than before. The most of health-care companies’ mission is marketing. They have strong excellent sales-team, and so much advertisement. Those years, producing and managing of health care food reach a state of stabilization. The question need to be done of health care food is whether have good marketing strategy or not, and making use of the marketing net gets effective market promotion. Now, the world is suffering the economics crisis of dozens years. As we know, health care food belongs to luxury products. It is very important when the world economics becomes too bad. At first, the thesis briefly reviews the environments of inner and outer for Meese corporation, and explores the problems and reasons to Meese’s marketing strategy; Second, analyzes the defects of Meese’s marketing strategy, and compares to competitors; In the end, makes a series of excellence marketing strategy to Meese’s Health-Products, and puts it in practice combining the whole Health-Products industry. Key Words: Health－Products Marketing Strategy Marketing Model 目 录 TOC \o 1-4 \u 摘 要 Ⅰ ABSTRACT Ⅱ 目 录 Ⅲ 绪 论 1 第一章 加林公司保健品外部环境分析 3 第一节 保健品行业概述 3 一、保健品行业历史概述 3 二、保健品行业现状分析 3 三、保健品行业消费者行为分析 5 第二节 加林公司宏观环境分析 6 一、政治和法律环境 6 二、经济环境 7 三、技术环境 7 四、社会文化环境 8 第三节 保健品行业环境分析 8 一、波特五力模型介绍 8 二、保健品同行业之间的竞争 9 三、潜在进入者的威胁 10 四、替代品的竞争压力 10 五、购买者和供应商的议价能力 11 第二章 加林公司保健品内部环境分析 12 第一节 加林公司概况 12 第二节 加林公司保健品内部环境分析 13 一、加林公司组织结构 13 二、加林公司的人力资源管理 13 三、加林公司保健品销售渠道管理 14 四、加林公司的研发与生产 14 五、