富力销售一部各项目广告策划案.pdf

富力地产销售一部富力地产销售一部 富力地产销售一部富力地产销售一部 ————各项目广告策划案各项目广告策划案 ———— ————各项目广告策划案各项目广告策划案 ———— 佳佳 美美 广广 告告 佳佳 美美 广广 告告 2002年年3月月 年年 月月 富力地产广告推广策划案 目录目录 目录目录 • PART I 看看我们的市场环境 • PART II 富力·千禧花园传播策略 • PART III 富力广场北区传播策略 • PART IV 富力广场传播策略 • PART V 富力广场商贸中心传播策略 • PART VI 富力·盈泽苑传播策略 富力地产广告推广策划案 PART I 看看我们的市场环境看看我们的市场环境 看看我们的市场环境看看我们的市场环境 富力地产广告推广策划案 房地产已经进入品牌竞争时代房地产已经进入品牌竞争时代 房地产已经进入品牌竞争时代房地产已经进入品牌竞争时代 • 企业更注重对品牌的培养与利用 – 除富力外，如城建总、中国海外、合生创展等都注重品牌资 源的培养与利用 • 注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品 牌之下的分品牌战略 – 合生创展的“景”字各盘、中国海外的“ 中海”各盘 • 广告意识超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的 传播资源强化产品的概念 独特的品牌形象和与众不同的品牌 个性是不可取代的长期竞争优势 富力地产广告推广策划案 竞争手段全方位竞争手段全方位、多元化、多元化 竞争手段全方位竞争手段全方位、、多元化多元化 • 市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方 向转移，番禺地区成为不容置疑的 “楼市新贵” – 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘 • 大型的楼盘具备综合的竞争优势 – 星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村 • 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地 – 时代花园：塑造一种前卫、时尚的Laguna生活方式 – 东山雅筑：渲染楼盘所在地文化气氛，借力行销 因应各项目不同特点，张扬不同的品牌个性是关键所在 富力地产广告推广策划案 消费市场日趋理性和个性化消费市场日趋理性和个性化 消费市场日趋理性和个性化消费市场日趋理性和个性化 • 近年经济持续放缓，居民收入 （包括预期收入）持续下 降，实惠性的心理占据主导地位 • 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减 弱，理性购买行为增强 • 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准 和喜好 如何才能通过有效的推广手段，牢牢 抓住消费者的理性和实惠的消费心理