主要竞争对手分析.ppt

用友ERP-U8 U860 财务会计之总体框架 用友ERP-U8主要弱点： 用友ERP-NC 组成：财务、供应链、全面整合营销、生产制造、商 业智能、网络分销 定位：高端的及集团型组织客户市场, 重点目标行业市场 用友ERP-NC 价格（走高价策略，不向市场公开报价）： NC财务 （1） NC财务—财务会计解决方案产品价不低于20万 （2） NC财务—集团财务整体解决方案产品价不低于30万 NC供应链—制造供应链 不低于100万 NC供应链—制造供应链+制造 不低于150万 NC供应链—分销及零售 不低于60万 全套NC 不低于300万 用友ERP-NC 技术特点： 部分采用柔性技术体系 采用数据库优化引擎技术，支持跨数据库的应用要求 基于J2EE的分布式体系结构，支持跨操作系统的应用要求 基于XML技术，支持与第三方企业应用系统（包括PDM、HR、CRM、OA等）的异构与集成 全部采用JAVA语言，采用B/S结构，实现全WEB方式操作 部分采用企业建模及工作流技术，支持个性化动态构建企业应用平台 采用应用组件技术，对各类行业及各个企业提供完整的应用解决方案 支持对客户的业务重组，能够实现重构企业应用平台；支持快速实施 采用服务器集群技术，做到业务层面的大规模、高扩展性应用 支持双模式应用，可同时支持大集中应用模式，也支持分布集中应用模式 提供个性化定制工具（包括数据仓库、报表、界面、查询模板和系统菜单及风格的自定义等），实现企业的个性化应用要求 基于用友自主开发的UAP应用平台，实现软件平台化，支持审批流、工作流、预警平台、动态会计、外部数据交换 用友NC主要弱点 不成熟是这一产品最大的硬伤，除财务部分不断完善以外，其他部分功能依然很弱 企业典型用户很少，主要用户集中在保险、银行烟草、证券等单位? 用友大杂烩 用友ERP123 质疑用友ERP123 竞争策略 第一大竞争对手 在企业规模和知名度上不要和用友硬拼，告诉客户用友成立较早，而且搭政策的快车，企业规模和知名度确实比新中大强，但正因为这样新中大才更踏实、更努力地服务客户，新中大也是很有实力的 用友发展很稳健，但在我们眼里要理解为保守和陈旧，而且要向客户灌输用友有大企业通病，以自我为中心，客户在其眼中很渺小 用友宣传用户30万，不要予以否定，但要让客户形成用友的服务队伍和其服务的客户量不成比例，服务和实施质量会大打折扣 不要引导客户拘泥于软件功能的比较，但必要时要利用我们软件的优势，比如生产制造是用友的软肋，而我们的生产制造管理软件通过权威机构国家科技部的ERP评审 竞争策略 用友销售、服务队伍水平大部分平平，而且经常会摆大企业架子，要充分利用其骄傲的心态，勤快热情感染客户 在集团管理项目时用友经常给客户介绍和演示的软件产品是NC，而且主要围绕NC鼓吹其管理理念及实施部署，但到最后让客户实际购买的是U8，通常客户也乐意接受这种结果，因为用友让他们接受NC是高端的，具有先进的管理思想和方法，考虑到企业目前主要做的还是先用U8夯实基础，才能顺利过渡到NC，客户有一种“明天会更好”的感觉，因此决定先“不买贵的，只买对的”。这种做法我们可以借鉴，先利用i6系统和URP思想给客户上上课，然后再根据具体需求推荐i6还是A3，以及哪些具体模块。 用友部分失败案例 江苏波斯登（集团管理与分销） 江苏美丽华鞋业（集团管理与分销） 南京中脉集团（集团管理与分销） 普镇车辆（集团管理、供应链、生产） 山东鲁花集团（集团管理与分销） 山东省盐业总公司 沪州老窖集团 中海油 …… 金蝶EAS 2003年3月，金蝶正式对外发布了第三代产品――金蝶EAS (ENTERPRISE APPLICATION SUITE)，金蝶EAS构建于金蝶自主研发的商业操作系统金蝶BOS之上，面向大中型企业，采取一体化设计，超过50个应用模块高度集成，涉足企业内部资源管理、横向的供应链管理、客户资源管理、知识管理、商业智能等，并能实现企业间的协作和电子商务的应用集成。 金蝶EAS 金蝶EAS说的比做的多，产品还不太完整和成熟，除EAS-CRM有 签单信息外，EAS整体缺乏典型应用客户 金蝶K/3 金蝶主要以其K/3系列产品包打了高中低端所有市场，有2000多个功能、58个系统、29个工具、13大个性化解决方案 K/3 10.0在K/3 9.4的基础上加入了企业绩效管理的思想，借助商业智能（BI）与数据仓库（DW）技术调整和增加了部分模块及功能；这两个版本的软件不是取代的关系，而是根据客户的需求情况处于并列的状态 据《CCW2002-2003年度报告》显