企业如何合理的开展体育营销.docVIP

首先跟大家分享下什么是体育营销及要注意的一些问题……体育运动的价值?? ??运动是人类的天性。体育运动是从原始的人类生存活动演变而来的。体育运动几乎没有文化和种族的差异，最容易使人类获得心理沟通，在心理上贴近广大受众。现代社会把人们从沉重的劳动中解放了出来，人们有了更多的时间去观赏体育并参与其中，随着参与运动的群体不断增加，体育已不仅是一种竞技运动，更是人们健康和娱乐的重要内容。体育营销的定义 ?狭义的体育营销是指为一种体育或体育公司的产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程,其目的在于满足消费者的需求,并达成公司目标。而广义的体育营销则是指把营销原理专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上,即以各种与体育相关联的内容(如产品、人物、事件、服务等)为载体,使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系[1]。因此,能够借助体育给品牌带来价值的营销方式都可以称之为体育营销。 ? ? 体育营销是将市场营销学的基本原理、方法应用于体育产品的经营,或借助于体育活动过程来进行非体育产品的推广和品牌传播的一系列活动。具体说,主要是指企业通过实物、资金等手段,同体育组织、活动、项目等建立相应的联系,获得相应名义、权利,进而运用广告、公关、促销等手段,围绕品牌定位进行整合传播,建立独特的品牌联想,有目的地推进营销活动. ?体育营销是一种战略 体育营销是一种新的营销思想，它常常成为企业战略的组成部分，通过体育赞助、冠名、请体育明星做产品代言人、符合体育文化的产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来进行整合传播，将体育活动中体现的体育文化融入到企业品牌及产品中去，实现体育文化与品牌文化的融合，从而引起消费者的共鸣。体育营销具有长期性、系统性和文化性的特点，容易在消费者心目中形成稳定的偏好，从而最终成为企业核心竞争力的一个重要组成部分。? ??当然，企业要有效开展体育营销，首先需要评估体育与企业的匹配性和互动性。? ???所谓匹配性，就是体育营销的前提是品牌的文化、目标受众、时机等元素须与体育活动相匹配。比如万宝路的“表现、强壮”，万事达的“卓越表现、活力”等，其品牌特性与体育文化具有较好的匹配性。 所谓互动性，指的是体育营销不仅仅局限于冠名权、参与者，更在于品牌与消费者的关系，与消费者进行互动、沟通。 ?体育营销最集中地体现了品牌推广手段的各种优越性，因而也最具魅力。体育营销和明星推广正逐渐成为大众认同率最高的两大市场推广策略。下面谈谈各类企业是怎样开展体育营销……? 一、?烟草企业与体育营销 ???香烟是一种情感性消费品，与消费者之间的沟通并建立良好的品牌联系极为重要。但在禁烟运动的强大压力和《烟草广告管理暂行办法》的规定下，其营销活动受到极大的限制。 ? ?体育是目前禁烟广告法规中给烟草企业留下的一个缺口。体育运动吸引了广大香烟消费者的注意力，其竞争性和刺激性决定了体育赛事观众多为追求惊险娱乐的年轻人，其中又以男性为主，因而是建立卷烟消费者联系的最佳渠道。国外烟草公司深谙此道，如美国菲莫公司赞助 ?“万宝路甲A联赛”、“555汽车拉力赛”、日本香烟公司赞助“七星越野挑战赛”等。?? ?其中，万宝路积极赞助的F1车赛尤为出名。在大众心目中，F1赛车被视为自由奔放、激烈如火的运动，F1车手的形象符合万宝路品牌诉求的“男子汉形象”。F1赛车所体现的精神正是万宝路牛仔具有的精神。自1972年首次踏入F1车坛以来，万宝路赞助F1赛车运动已经有30多年的历史，每年赞助法拉利车队超过4500万英镑，获得了127次胜利，夺得过8个车手世界冠军，取得了巨大的胜利。二、快消品企业与体育营销???快速消费品行业作为一个相对成熟和竞争激烈的市场，在过去的几年中保持了活力，市场发展迅猛。在啤酒、乳品、饮料、方便食品、洗发水等等快速消费品行业，一个新的趋势日益明显：决定企业生死的关键因素不再是以销量为主的销售模式和 HYPERLINK /baike/ \t /qzone/newblog/v5/_blank 营销技巧，而是以盈利能力（现金流和利润）为代表的盈利模式。这意味着，整个快消品行业的品牌集中度将进一步上升，大洗牌时代即将来临。???消行业在过去两年品牌竞争意识空前提高，对品牌的投入力度加大，其中品牌营销、体育营销、文化营销是品牌建设的重点。奥运营销、体育公开赛、校园三人篮球赛……厂商的营销事件对各企业的品牌培育起到了巨大的推动作用。? ?然而企业希望在市场上立于不败之地，品牌问题显得尤为突出，大部分中国品牌的人格化形象不突出。因此，借助形象代言人、体育营销、文化营销、活动营销等方式深入到消费者生活中就显得尤为重要。不仅如此，这些新的营销手段对节奏的要求也非常高，比如“超级女生”这样的文化