对服装市场的分析.doc

. 页 一、市场分析： 宏观市场分析 对百荣和周边竞争商城的优劣分析； 二、北京服装商场的发展趋势： 经营模式 管理手段 三、解决之道 1、构建电子商务平台 2、规范管理 3、有效的推广促销方式 四、预计效果; 每平米提高3—5元租金水平 （需要进一步大量准确有效的市场调研信息来做依据） 提高商场的形象，建立 商场良好的口碑 电子商务在短时间运营的过程中，实际起到的还是宣传和网络推广的作用是一个慢热的过程。最好的办法还是事件营销，但是在策划过程中一定要注意事情的两面性，想办法把负面影响降到最低。确定商服物业的经营定位是一项非常专业的工作，需求大量准确有效的市场调研信息，方能确定并进行科学的管理经营。所以商场必须提供一个明确的推广策略，才能强有力的支撑商家的信心，是商城发展的根本。化妆品、珠宝首饰、鞋类，休闲服、男装，淑女装，羽绒服、内衣、儿童娱乐城，礼品、玉器、数码产品、玩具，家电，超市和冷饮、小吃，娱乐，健身美容，网吧，书店，等不同行业的要求和租用能力的差别很大，如能在前期充分掌握他们的需求，在日后招商和谈判过程中开发商将占有更多的主动权使项目取得更大的效益。 市场分析 宏观市场分析 结合国内纺织品服装市场现状分析找到百荣的定位 2008年服装行业将面临结构性大洗牌。在国际贸易不确定因素、原材料成本上涨、劳动力成本优势减弱、出口经济政策的调整和人民币升值等影响下，产业正在加速调整步伐，保持平稳发展。自主原创品牌逐渐崛起，服装业开始由生产加工型为主向品牌加工和贸易型转变。同时，大企业通过产品结构升级、产业资源重组、梯度转移、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段化解危机，取得企业的全面升级和发展。产业资源争夺将更为激烈。内陆地区成为产业发展新亮点，产业规模和市场规模都将进一步扩大，内陆地区与沿海地区的产业分工进一步明晰。在2008年产业调整期内，产业规模和生产规模不会有较快增长，而更大的优势企业将脱颖而出。结合以上对市场的分析，北京木樨园商圈，做为国内二三线服装及小商品批发为主的集散地，在今后也应该针对企业升级转型后的变化对市场作出相对应的调整。同时也给在木樨园商圈中做为单体最大的百荣市场带来了挑战和机遇，那么做为商场必须根据纺织服装企业在产品结构升级、产业资源重组、品牌创新、渠道多元化，调整转型后国内服装市场必将形成产业规模和市场规模都将进一步扩大的特点，提前对市场作出精准恰当的分析定位，为市场的长远发展做好战略规划和铺垫。 然而2009年服装行业发展仍然存在着很多不确定和不利因素，伴随着行业洗牌，行业也将更加优化。在“适者生存”的法则下，行业企业自然淘汰速度加快，企业间两极分化现象加剧，为求生存再求发展，企业将更多地运用先进有效的经营机制提高企业和品牌的竞争力，更多地采用先进技术、营销管理手段提升企业内力，将更多地利用不同金融手段来维护企业的资金链充沛畅通，将更多地使用法律武器来维护企业乃至行业发展良好环境。 目前国内服装市场形成了高、中、低层次，国外品牌占据了80%的高端市场份额。根据服装的品牌进行选购的消费者已达70%，因此品牌是纺织品服装企业的生命力。另外品牌服装在渠道销售时的平均利润至少是400%，因此销售渠道是纺织品服装企业的利润增长源泉，好的销售渠道能使企业销售利润实现最大化。在国内经济增长、城市化推进、农民消费水平提高以及“人口红利”四大推动力下，加之国内纺织品服装个性化需求促使产业升级，国内纺织品服装消费市场未来5年将保持20%以上的增长速度。根据以上分析情况，做为百荣市场本身要成为纺织服装企业所选择的销售渠道就一定在为商家提高品牌竞争力上多下功夫，从而不断提高服装企业的利润空间，打造过硬的先进的市场管理机制，加快建立产业集群的步伐，把服装设计、生产、销售功能集一身，使百荣商场从众多的商场中脱颖而出走在行业前列。对于服装行业而言，“加大、加快服装自主品牌建设，吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力；加强产品设计和市场推广；积极寻找国际市场突破口，利用国际化营销手段，提高自有品牌出口比重，力争形成若干个具有国际影响力的自主知名品牌；积极推广使用先进服装设备，到“十一五”末行业国际先进水平设备比重要达到50%，劳动生产率提高到70000元/人年。可以预见，“十一五”期间，中国服装行业必将迎来一个充满生机的全新发展时期。面对快速增长的服装市场，做为服装批发市场这样的销售平台必须时刻了解、研究自身所处的市场环境，才能审时度势，掌握趋势，在不断遇到新情况、不断解决新问题中，得以发展、壮大。 2、对自身和周边竞争商城分析 对百荣世贸商城和周边商城的分析 第一从所处的地理环境上看，百荣世贸商城坐落在木樨园桥西北角是木樨园商圈的中心位置。交通：南中轴路纵贯木樨园南北；位于小区东侧的地铁5号线(宋家庄—太平庄北站)工程