医药经理销售培训.pdf

医药经理销售培训 1 目录 中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩 考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售 的技能操作 2 中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究 3 中国医药市场的四个发展时期 85年—90年 过渡期 — 计划经济向市场经济 过渡 90年—95年 合资企业崛起期