市场部工作计划操娜作思路及工作目标.docVIP

2005年市场部工作计划操作 思路及工作目标 经过一年的市场运作，探讨其它行业虚拟经营模式经验及总结我品牌项目发展的市场状况，现针对目前本部（市场部）实际运作状况，对05年运作思路将做如下调整说明： 市场总整发展战略，立足华东市场，培养华南市场，调整西南市场，试架华中、华北市场，集中财力看劲A级旗舰店，减少自营拓展加大大区代理招商工程及终端代理拓展力度，调整渠道结构减少专卖的拓展计划，加快商超和专柜拓展投入做到“先渗透后整合”再揭开市场拓展战术，实践品牌和效益双车齐驭。 （一）、2005年红蜻蜓童鞋拓展方案 一、拓展目标： 2005年红蜻蜓童鞋拓展目标为发展新店 58家（其中直营4）。围绕着这一目标的实施和最终圆满完成，具体分解如下： 1、红蜻蜓童鞋拓展部发展：54家加盟店。 1)按月份： 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 店数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 2)按地区： 地区 温州 浙江 江苏 福建 广州 昆明 成都 其他 店数 8 10 5 5 10 4 4 8 3)直营店： 其它：如 广州 、 杭州、南京、福州可发展4家直营店。 4)新店级别的比例： 区域 省会 地区 店数 2 54 比例 3% 97% 加强开发有影响力的省会及地区城市的开发。 2、红蜻蜓童鞋新店首期货款、每月开店年销售额指标：(54家) 单位：万元 月份类别 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 合 计 店 数 3 2 4 5 5 4 3 3 9 4 5 7 合计：54 首期货款 15 10 20 25 25 20 15 15 45 20 25 35 270 年销售/店 54 33 60 68 60 42 27 22 54 18 15 10 463 二、拓展政策： 1、 加盟政策： 1)结算扣率及指标： 不限市场，暂执行到2005年12月31日，不经申报公司同意，不得有任何理由的转、联、托、兼情况，否则取消其返利之权益。 扣率及相关条件： 级别 区域 首期货款 押金 结算扣率 一级 省代理 10 10万 3.5折 二级 地区 5-8 3-5 4.5-5.0 商超 省代理/地区 5 1-3 4 .0 指标： 扣率 返利 3% 5% 7% 8% 10% 2)道具类： 省会市场店铺面积≥50㎡，最优惠全额赠送； 地区级市场店铺面积≥40，优惠50%，可以25%每年货款形式返还； 以上赠送道具于合同期内使用，如中途止续的，则从货款中作相应的扣除。 2、代理政策： 1)扣率：4.0折(买断)或5折； 2)押金：3-10万； 3)合同期：1~2年； 4)道具：与加盟政策一致； 5)市场规模：省会必须有样板店开设，一年内发展地区级分店必须达到60%覆盖率，县级市场分店必须达到20%覆盖率，否则可以取消其总代理资格。 三、拓展支持： 1、人员：明年需配备 4名拓展人员；广州1名、温州1名、商超1名、直营1名。应市场需求可临时变动各拓展人员的所在地方。 2、商务：拓展对新店前期的把关，开发具备条件的优秀店铺，中后期需商务AD人员加强对新店的跟进，开一家成功一家，以此带动拓展； 3、广告、产品、企划的支持。 四、拓展措施： 我品牌销售网络主要集中在温州、广州区域，温州区域销售又占了整个销售系统很大的比重，首先应发展好温州及广州区域市场，充分挖掘现有网点的潜力，方式如下： 1、鼓励现有红蜻蜓童鞋加盟商再拓展； 2、重点开发江苏、福建、浙江、广州四地的红蜻蜓童鞋加盟新店； 重点拓展之空白区域市场： 浙江　地区级： 嘉兴 湖州 绍兴 衢州 舟山　 福建 地区级： 三明 泉州 南平 龙岩 江苏 地区级： 淮阴 宿迁 泰州 镇江 无锡 苏州 广州 地区级： 其他地区：武汉、合肥等地； 3、地理位置距温州较远的如湖北武汉、 安徽合肥、东北三省等地考虑发展省级总代理；其下面所发展的代理商必须签定三方合同。 4、外出空白的、有潜力之市场招商； 5、重点开发省会市场、地级市场的形象店，以此福射周边市场从而带动周边市场的拓展； 6、将红蜻蜓童鞋拓展名片、招商画册发放到红红蜻蜓童鞋有影响力之店铺内，方便招商。进一步加强网站及成长俱乐部的拓展影响力。 7、对于意向强的意向加盟商（东北三省），