万科-POM管理amp;NMO培训-培训总结与汇报.pdf

NMO 培训总结与汇报 POM管理NMO培训 NMO 汇报提纲 第一部分 NMO培训 万科房地产运作模式 品牌整合之路 万科风险控制与职业经理发展 利润—职业经理的使命 成本如流水，创新无止境 第二部分 POM管理 POM综述 使命与目标 共创美好的愿景 计划 领导力执行 评估与总结 持续不断的改进 NMONMO 万科房地产运作模式 NMONMO 1、房地产行业的基本特点 1.1 行业性质介于金融业与实业之间 资金及智力密集型——具备金融业特征 有实体产品——具备实业特征 开发角度——有形房地产 投资角度——无形房地产 NMO 1.2运作过程需要有时是必须依靠整合外部资源进行 仅依靠外部资源，可以运作房地产 专业化房地产公司需要专业的内部资源 是开放的企业，外向型的企业 我们的课题——外部资源有什么？内部资源有什么？专业力量在那里？ NMO 1.3易入门难精通，行业内优秀的企业并不多见 NMO 1.4关于行业未来发展方向的一种判断 工业化程序提高，装配化、模数化、最终导致行业模式的革命 追求房子根本性能的改善 环保、健康是行业的长久主题 客户资源的挖掘导致房地产向深层的发展 行业间合作是房地产发展的新动力 NMONMO 2、房地产企业运作 表观运作： 手续——设计制造——推广销售——物业管理 深层运作： 项目策划过程——who?where?what?······核心：土地 项目开发过程——核心：产品创新能力 企业发展过程——核心：品牌与客户关系管理 NMO 3、房地产企业应具备的核心能力 获取土地——拿地的节奏——什么时候拿地？什么时候有钱？ 策划能力 产品创新 品牌传播 客户关系 NMONMO 4、万科房地产运作流程 市场研究 节奏控制 客户是谁？要什么？ 获取土地 策略与主动 如何引导及满足需求？ 项目策划 商品？产品？ 规划设计 营销推广 突出优势 解决问题 项目包装 质量 项目建设 项目销售