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商业谈判培训 商业谈判培训讲师：谭小琥 内 容  采购对付你的技巧  销售人必须具备的基本要素  商业谈判 采购对付你的技巧 采购谈判技巧  永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合 作者。  在内心要把销售人员作为我们的第一号敌人。  永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们 提供一个更好的交易机会。  随时使用口号：“你能做的更好”。  时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人 员停止提供折扣。 采购谈判技巧  永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终 有一个上级，他总可能提供额外的折扣。  当一个销售人员轻易接受，或到休息室，或去打电 话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到 的，要进一步提要求。  聪明点，可以装得大智若愚。  在没有提出异议前不要让步。  记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条 件是可以给予的。 采购谈判技巧  记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要 求，通