医药招商培训经历.pdf

我国药品流通渠道的历史及演变 我国药品流通渠道的历史及演变 一、完全的计划经济时代（建国至1984年） 只有国营主渠道，其流通渠道级数为4 ，4次定货会 二、计划经济向市场经济的过渡时期（85年至90年） 中间商由原来的1000多个，一下扩大为6000 －7000个 药品市场开始出现混乱 三、集约化阶段（90年至98年） 重市场，轻渠道的观点开始形成 ； 商业流通渠道仅成为了一种法定的分销方式 密集型分销向选择性分销转变 新形势下的药品流通渠道模式 新形势下的药品流通渠道模式 一、区域完全总代理制 二、区域分销总代理制 三、区域多家代理制 四、企业直销制 五、招标制 六、其他 一、区域完全总代理制 一、区域完全总代理制 药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理 药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家代理商代理 分销自己的产品。而且有关药品的宣传、推广、分销、返 分销自己的产品。而且有关药品的宣传、推广、分销、返 款等工作完全由该代理商完成。 款等工作完全由该代理商