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关于在基层税务机关构建专业化团队精管税源的思考 主讲人：尚丰 营销团队建设与掌控 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 国家注册咨询顾问、管理学硕士 中国实战营销网首席营销讲师 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理 时代光华卫星课程特聘讲师 东方视野卫星课程特聘讲师 清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘实战讲师 国内几十家著名经济媒体与网站专栏作家、特邀撰稿人 出版 《 超级 Sales 的签单秘笈 》 培训光盘， 《 金牌店长提升教程 》 、 《 销售的艺术 》 等实战图书专著。 讲师简介 尚 丰 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 规范营销主管的管理动作 营销团队的领导者是团队的核心。如何能为整个团队的发展指明方向？如何能不断激励每一位团队人员战胜压力和困难，完成目标？团队主管能否为团队提供足够的动力？ …… 这首先要取决于团队的领导者对自己的管理角色是否有正确的认识。清楚地知道自己该做什么、该怎样做。 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 案例：王经理的管理动作 案例：赵主任对团队成员的看法 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 问题手册化 —— 让方法自行复制 思想引导化 —— 让下属自己成长 沟通模式化 下属也需要被认同 —— 你能随口叫出每一位下属的名字吗 使用 “ 占位主观法 ” 采用 “ 如果策略 ” 使用属性 “ 上提法 ” 规范营销主管的管理动作 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 营销主管的领导角色： 　 领航人 培训师 榜样 教练员 啦啦队长 不应该的错位 角色下错 角色上错 角色横向错位 把自己当做 “ 官 ” 规范营销主管的管理动作 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 具备管理意识 作为营销主管，必须认识到，主管的工作是管理其他人销售、激励别人销售的过程，也就是说，要有管理意识。 规范营销主管的管理动作 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 案例：“郁闷”的小王 案例：“够意思”的小李 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 如何形成针对性领导风格 核查领导对象 生手，就是低专业知识、高工作意愿的人 初级手，就是具有中等专业知识、中等工作意愿的人 中级手，指具有高专业知识和变动工作意愿的人 熟手，就是具有高专业知识且高工作意愿的人 生手 — 指挥型 初级手 — 教练型 中级手 — 支持型 熟手 — 授权型 规范营销主管的管理动作 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 规范营销主管的管理动作 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 员工发展的不同阶段适用的领导风格 指挥型（直接命令）：要更加强势些，订出包括绩效标准和截止期限的明确目标、决定怎么做那件事并施以密切监督。如有必要则随时介入 教练型（鼓励 / 监管）：跟授权对象工作得更密切，带领他们进行所有的工作；可以提供建议，但让他们自行尝试每一步；在你认为有需要时才介入 支持型（密切支援）：指明工作要做到何种程度，探求他们的看法和建议，让他们自行决定要怎么做；当他们需要你的支援时，就得及时为之提供帮助 授权型（支援而不插手）：尽可能不插手，让他们决定要怎么做，然后就依样进行；如果他们需要你的协助，让他们自己提出来；保持沟通，但由他们采取主动 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 重复相同错误的行为 却总是期待正确的结果 规范营销主管的管理动作 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 授课提纲 营销团队现存问题分析与解决方法 营销团队的日常管理 —— 如何让团队“成型” 营销团队的合理培训与激励 —— 从“理解”到“执行” 营销团队的人才选择 —— 如何找到有“慧根”的人 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 营销团队现存问题分析 营销人员懒散疲惫 销售动作混乱 营销队伍 “ 鸡肋 ” 充斥 好人招不来，能人留不住 销售业绩动荡难测 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 营销团队现存问题的原因分析 营销队伍的管理体系设计不当 营销活动过程的管理控制不够 营销人员的系统培训不到位 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 营销团队现存问题的系统解决思路 系统规划营销队伍 对营销队伍进行日常管理与控制 对营销队伍进行系统培训与激励 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 系统规划营销队伍 的重点内容 如何有效和丰满地设计营销人员的工作目标？ 如何梳理关键的业务流程？ 如何进行市场划分？ 如何有效地进行内部的组织分工？测算销售队伍数量？ 如何根据业务和市场策划设计营销人员的薪酬考核机制等？ 尚丰系列培训课程 营销团队建设与掌控 营销