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置业顾问培训讲讲义 房策天下 天下地产人网上脑力风暴会/ 金典 J i ndi a n 目 录 • 第第一章章 认识代销认识代销 • 第二章 公司架构 • 第三章第三章 现场架构现场架构 • 第四章 销售人员基本概念 •• 第五章第五章 房地产基本知识房地产基本知识 • 第六章 认识媒体及销售工具 • 第七章第七章 市场调研市场调研 • 第八章 如何掌握顾客 • 第九章第九章 如何成为如何成为一名优秀的业务员名优秀的业务员 • 第十章 接电话技巧 • 第十一章 销售技巧 • 第十二章 跟踪客户技巧 • 第十三章 促使成交技巧 • 第十四章 相关法律 房策天下 天下地产人网上脑力风暴会/ 金典 J i ndi a n • 一、认识代销业认识代销业 房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及 到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产 业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发