怎样给客户送礼.pptVIP

前 言 作为一名保险销售人员，怎样处好与客户之间的关系，怎样博得客户的信任及友谊是一件不太容易的事情。因为我们大多数的客户都是陌生认识后才变成代理关系的。 每年的年末至次年的年初、客户生日都是给客户送礼物拉近关系的最佳时间，送什么好？怎样送呢？ 论关系我们的大部分客户还不到，能上门拜年送礼物的地步，也不适合送大礼。所以挑选礼品成为销售人员的一门必修课。 送台历、挂历就是为了——送台历、挂历吗？ 送礼你必须达成以下目的1、获得客户的认可及好感；2、获得客户的回馈及介绍；3、获得加保的机会；4、与客户拉近感情；5、再次详细了解客户情况等。 * ——彭大军 　 保健型：关爱客户身体健康，送红酒， 送保健器具(岁数在40以上的客户)，主要针对腰椎，颈椎等的护理，茶饼， 茶叶等，亦可送当地的土特产品！ 　　实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可建立良好关系。 　　摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。此类礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧。 　　标示型：有自己公司标示的礼品，比如台历、挂历、手表、雨伞等等此类礼品。 各类笔记本 办公用品、家居日用、商业洽谈 客户答谢 适用场合： 56.000 * 48.000 * 32.000 包装 (长x宽x高): 礼品名称: 带扣平装笔记本 单价: ￥：9.00—18.00 大小 (长x宽x高): 13.000 * 18.700 * 1.300 商品描述 1、材质：表面为皮革、内页为纸?2、开数:32开 3、张数:100张 4、颜色：棕色 5、内置配有笔位 各类 名片盒 产品号: JS 名片盒 单价: ￥8.00 大小 (长x宽x高): 9.600 * 6.300 * 1.300 包装 (长x宽x高): 37.000 * 58.000 * 29.000 商品描述 1、材料:金属 2、颜色:蓝色、红色、黄色等 3、礼品功能：产品上面可以丝印、压印或激光雕刻贵公司的LOGO、广告语及联系方式，达到更好的促销、推广、纪念的效果 4、外观新颖时尚、美观大方、精致小巧、经久耐用、质优价廉 5、选择搭配自己喜欢的名片盒，可以完美体现出个人的身份、品味与个性 适用范围：企业商务礼品、团购礼品、男女适用注意事项：避免高温、坚硬物品 迷你闹钟 产品号: 106497 单价: ￥ 21.00 大小 (长x宽x高): 10.300 * 10.30* 9.300 包装 (长x宽x高): 50.000 * 34.000 * 42.200 商品描述 1、外观精美，商务造型，ABS材质，优质液晶显示屏，2、多功能迷你闹钟3、四种颜色灯变化LED钟4、(12/24小时）日期，温度5、广告型台式设计，秀丽漂亮，款式大方6、常规包装：白盒7、毛重/净重:11.5/10.5kgs适用场合：最新式的高级商务礼品气象钟(多功能钟),适合家庭,办公,商务赠品,公司开业之用注意事项：电子产品，注意经常更换电池，防止电池腐烂 太阳能计步器 产品号: 104761 单价: ￥ 26.00 大小 (长x宽x高): 4.000 * 2.800 * 4.500 包装 (长x宽x高): 39.300 * 30.500 * 27.600 商品描述 1、五位数步数计算2、卡路里和距离测量3、太阳能和电池双系统供电，太阳能不足时，电池自动启用4、配有背夹5、材质：ABS+亚克力6、电源：太阳能或1节AG13钮扣电池适用场合:走亲访友? 户外运动 商务来往 计算器笔记本 产品号: 106999 单价: ￥ 23.00 大小 (长x宽x高): 10.000 * 14.000 * 1.000 包装 (长x宽x高): 0 x 0 x 0 cm 按需包装 商品描述 1、材质：皮革、纸2、开数:48开3、配件：计算器4、颜色：蓝色、银色 适用场合：办公用品、家居日用、商务来往注意事项：避免尖锐物品、避免高温、高腐蚀  时尚电子钟 产品号: 106495 单价: ￥17.00 大小 (长x宽x高): 13.000 * 7.500 * 2.800 包装 (长x宽x高): 51.500 * 35.000 * 30.500 商品描述 1、多功能时尚电子钟2、日期查询3、秒表功能4、时间显示5、台式(礼品式)设计,秀丽漂亮，迷你大气6、包装:白盒包装适用场合商务来往、节日庆典