商务合同谈判技巧.pptVIP

第一部分：战略篇 谈判过程中战略的最高境界是不战而屈人之兵，兵刃交锋的目的在于取得胜利，但是达到胜利的手段却不止短兵相接一种形式。很好的利用时间、空间、人文等因素，为我方设计出良好的布局，使得我们在不利情况下可以同对方保持同一心理位置，或在双方平等的情况下，让我们占据更有利的心理位置，为我们签署最后的合约奠定基础。 ? 谈判的三个境界 1.??? 刀枪剑戟现英雄 2.??? 兵来将挡水来土掩 3.??? 谈判都去哪儿了 合同的情、理、道、法 1.??? 动之以情 2.??? 晓之以理 3.??? 阐明规矩 4.??? 结果的绝情 谈判与合同 1.??? 谈判永远是不公平的 2.??? 合同是法律的最大体现 3.??? 两个核心目的 知己知彼、百战不殆 1.??? 明确自己底线比搞清对手还重要 2.??? 不要让上司说NO 3.??? 打倒对手只需要知道他一个核心弱点就够了 为对方着想 1.??? 尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想 2.??? 为什么这样做 3.??? 给对方想好退路才能进攻 4.??? 不要把对方逼上绝境 输和赢 1.??? 让对方满载而归 2.??? 一定要让对方赢了这场谈判 3.??? 人不是想要便宜货，只是希望占到便宜 4.??? 适当的失落和愤怒，给对方胜利的喜悦和汇报的理由 第二部分：