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* * 战略顾问服务介绍 安邦集团 研究总部 2012年3月26日 《市场人员谈项目》之一 Anbound Information * “战略顾问服务”关键问题 什么是战略顾问服务（SC）？ 战略顾问服务适用于哪些客户群体？ 战略顾问服务解决什么问题？ 战略顾问服务的具体方式？ 带给客户什么价值？ 战略顾问服务的销售卖点？ 推介服务要找哪些关键人物？ 战略顾问服务的价格？ 战略顾问服务与专项研究的关系？ 战略顾问服务对维护客户关系的作用？ 战略顾问服务与市场人员发展的关系？ Anbound Information * 1、什么是“战略顾问服务” 1）面向客户战略决策层面的问题； 2）提供专业的评估意见和政策建议； 3）信息是基础，沟通很重要！ 4）常年顾问服务，常年联系客户。 一种智囊团服务，支持客户工作中的战略决策、帮助客户进行策略选择，建立在沟通和信息研究基础上的专业顾问服务。 Anbound Information * 2、战略顾问服务适用哪些客户？ 最适用于政府客户！尤其是市、地、县级客户。 有发展压力，面对多种问题，缺乏专业咨询支持； 有可动用的财政资金！花政府的钱，为政府办事！ 需要外部专业咨询的部分企业客户（私企，国企）。 比较个性化，企业有真正需要解决的问题。 投资等风险环境控制 Anbound Information * 3、战略顾问服务解决什么问题？ 政府客户 地方经济发展的思路； 对地方发展战略的评估； 对地方城市规划的建议； 对地方产业发展的政策建议； 对招商引资的策略建议； 地方发展如何获得金融资源； 地方社会发展如何维稳； 地方如何应对财政困局？ …… 企业客户 对企业转型策略的评估和建议； 对企业把握宏观形势和产业政策的策略建议； 对企业对外投资的风险评估和建议； 重大突发事件对企业的风险和影响的评估意见； 对企业重大投资的外部评估； 企业战略决策领域的其他问题。 安邦的优势 Anbound Information * 宏观 政治判断 宏观环境分析 安全环境评估 城市空间定位 公共政策解析 金融风险分析 产业 产业风险评估 产业趋势评估 产业市场评估 产业潜力评估 项目 项目风险分析 项目市场评估 项目与环境评估 Anbound Information * 4、战略顾问服务的服务方式 战略顾问服务的形式和客户权力： 大量信息服务支持：针对客户关注的多种问题，提供10次/年的专题信息服务支持。（注意，这是最主要的服务方式！） 研讨会：每年参与三次专门的、有针对性的研讨会（以电话会议为主），针对客户问题提供针对性的专业评估、意见和建议（注意：电话会议仅适用于年服务费38万元的服务方案B）； 日常咨询沟通：针对客户问题进行日常的沟通，以电话、邮件的方式来有针对性的解答问题； 突发事件评估：针对突发事件的影响提供评估意见。 专家评估的重要性 Anbound Information * 重要的智囊团队的第三方意见 专业而守密 邮件互动为现代服务方式的重点 Anbound Information * 1）提高客户决策的科学化水平、信息化程度；第一时间的即时性的信息反馈。我们为上海和北京市长们所做的就是这样的服务。 2）专业的决策使政策成功的可能性更大；最终会让城市形象更好，声誉更佳，政策流程更经得起时间的考验。 5、战略顾问服务带给客户什么价值？ 3）把握形势与政策变化，规避潜在风险，尤其是避免主观判断造成的风险。安邦在这方面拥有丰富的经验和实力。 4）一个在北京有20年根基的专业咨询班子，对客户的价值是多方面的！ Anbound Information * 政府和企业常常聘用法律顾问，为什么让更重要的战略决策咨询顾问缺失呢？ 以不足一个专项研究课题的钱，聘用了一个专业团队提供一年的服务！ 战略顾问服务覆盖的领域广，面对的问题多，提供服务有弹性！ 6、战略顾问服务的销售卖点 Anbound Information * 服务对象：各种“一把手”！特点：做决策，说了算。 书记和市长当然是一把手！企业老板也是一把手！ 各个政府部门的首脑，也是一把手。如发改委主任。 搞定一把手的秘书极为关键！ 政府系统内的办公厅、政策研究部门负责人、战略发展部的负责人，也是重要的建议渠道！ 7、推介服务要找哪些关键人物？ Anbound Information * 8、战略顾问服务的价格 价格： 方案A：至少18万元人民币/年！ 方案B：至少30万元人民币/年！ 内容差别详见客户版介绍！ 专业团队的咨询价值应该远胜“名嘴”的演讲！ 郎咸平的一次演讲出场费都是18万。谁更有价值？客户应该有判断。 如何让客户觉得更便宜？安邦做一个信