如何做竞品分析和抗性说词.pptVIP

* XXXXXXXXXXXXXXXXX * XXXXXXXXXXXXXXXXXX 演讲人：石 高 新 营销部 如何做竞品分析和抗性说词 如 何 踩 盘 为什么要踩盘 1，踩盘要带有目的去,知己知彼，方能百战百胜。 2，我们为了解竞品去的，是去寻找人家的致命弱点去的，去发现他们问题的。就像抓蛇一定是抓七寸，你要知道七寸在哪, 3，是为了寻找有利于自己的楼盘证据去的，自己带有一双亮眼和慧眼去。 4，了解的更多，也会提升自己的你的专业水平。 一：做好准备，要踩什么东西，带着目的去；踩盘动线是什么。切记长他人志气灭自己威风。 二：查，看，问，听，写 1，查：在网上首先查询，一些基本的资料都是可以查得到的，不需要问。 如，项目位置，开发商，物业费物业公司，规模。 2，看：这是最重要的。①看周边的大环境，有没有重大的差环境，如变电站， 铁路，工厂，农村农田等②周边配套，交通，公交，学区，商场，人气。 ③规模，楼栋，拿户型看户型（自己先看一下平面图哪些是弱点有问题的，再去核实) ④看工地，看样板房，功能格局，通风采光，尺寸 3，问：问在售户型，楼栋，多少层，几梯几户，在售户型，在售价格，未开盘预计什 么时候开盘 4，听：听置业顾问介绍，①了解项目信息，信息更真实 ②，听别人业务员怎么介绍的，学习水平 5写：①包括记录项目基本信息，②记录看到的不好的缺点提前记录，如尺寸，采光。我会写到