第一章出口贸易合同商订.pptVIP

出口交易磋商的程序包括有（ ）。 A、询盘 B、发盘 C、还盘 D、接受 ABCD 不具备法律约束力的书面合同是（ ） A、正式合同 B、确认书 C、意向书 D、备忘录 CD 构成发盘必须具备的条件是（ ）。 A、向一个或一个以上的特定人提出 B、表明订立合同的意思 C、发盘的内容必须十分确定 D、发盘的内容必须真实 ABC 【课后思考】 1．交易磋商一般要经过哪些环节？它们的含义是什么？ 2．一项法律上有效发盘必须具备哪些条件？ 3．一项有效的接受必须具有哪些条件？ 4．合同有效成立的条件是什么？ * 专家妙论 非由特定的受盘人作出的接受表示、超过发盘有效期或合理时间而作出的接受表示，视为新的发盘；有条件的接受能否构成有效的接受，得视附加的条件是否在实质上变更了发盘的内容，且得视发盘人的态度而定。 “接受”中对发盘条件的变更 实质性变更 如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改。 非实质性变更 如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。 我国某企业6月10日向国外某客户发盘，限6月15日复到有效。6月13日接到对方复电称“你10日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（ ）。 A．相当于还盘 B．在我方缄默的情况下，则视为有效接受 C．属于有效的接受 D．属于一份非实质性变更发盘条件的接受 课堂讨论 英美法 接受生效时间(合同成立时间) 公约 大陆法 1 2 3 投邮生效 到达生效 到达生效 《公约》第21条(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。 《公约》第21条(2)：如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人他认为他的发盘已经失效。 逾期接受 我方某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（ ）。 A．除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。 B．该逾期接受丧失接受效力，合同未成立 C．只有发盘人好不延迟的表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立 D．由电信部门承担责任 课堂讨论 案例分析：我某公司于4月15日向外商A发盘，限20日复到我方，外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A：接受逾期，合同不成立。 分析合同是否成立？ 分析 合同成立。 《公约》规定，如果是由于传递的延误造成的逾期，该接受有效。除非发盘人毫无延迟的通知受盘人，否认逾期接受的有效性。 此案例中，我方对外商A由于传递的延误造成的逾期接受不予置理，则该接受有效，合同成立，我方须承担相应违约责任。 《公约》第22条：接受可以撤回，如果撤回通知书于接受原应生效之前或同时传达发盘人。 接受一经生效则告合同成立，接受不得撤销。 撤回和撤销 案例分析 1、美国甲公司5月21日上午9时向我国乙公司发出一份发盘表示愿意购买某商品，该发盘于5月22日下午4时送达乙公司。乙公司当即发出接受通知表示成交。美方发出发盘后得到消息该商品价格将下跌，于是立即于5月22日下午3时发出发盘撤销通知，该通知于5月23日上午8时到达乙公司。乙公司的接受通知于5月23日8时30分到达甲公司。请问甲乙公司之间的合同是否成立，为什么？ 2、我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。 问：合同是否成立？ 案例分析 分析 合同并未成立。 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再受约束。 我方应接受的是法国公司17日复电。 重新接受： 受盘人接到一项发盘时，首先