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开普化工企业总体发展战略 西安交大管理学院 2012年 Page2 目 录 序 言… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3 第一章 开普化工企业总体发展战略 第一节 开普化工目前战略态势分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 第二节 开普化工调整发展战略的背景与基础条件 … … … … … … … … … … … … … …12 第三节 开普化工企业发展战略调整目的… … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四节 开普化工总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … … … … … …25 第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普化工现状产业链透视… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三节 竞争分析与业务定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 第四节 向下游延伸的产品策略… … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43 第三章 市场营销战略：构造现代营销体系 第一节 化工产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二节 开普化工目前的销售体系… … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三节 现代市场营销体系的主要内容… … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 第四节 开普化工市场营销运作策略… … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59 Page3 第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 第一节 法人治理结构的适度调整… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 第二节 企业总体运作框架内部疏理… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三节 核心组织机构功能定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85 第四节 开普化工的制度化建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108 第五章    人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 第一节 开普化工人力资源管理需要解决的核心问题… … … … … … … … … … … … … 122 第二节 未来可持续发展的开普化工人力资源规划… … … … … … … … … … … … … … 125 第三节 开普化工人力资源绩效评估系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四节 开普化工薪酬与激励系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … …158 Page4 第一章 开普化工企业总体发展战略 第一节 开普化工目前战略态势分析 第二节 开普化工调整发展战略的背景与基础条件 第三节 开普化工企业发展战略调整目的 第四节 开普化工总体战略方向与目标 Page5 我国多数传统国企所面临的主要问题 战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力 组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源 业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值 激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要 信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持 资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的低效率 Page6 企业竞争只有起点，没有终点开普化工的经营管理创新和变革是长期的任务 开普化工持续 快速发展目标