专业医药知识培训讲稿.pdf

群英顾问 ——专业医药培训与管理咨询公司 1 目 录 一、当前中国医药市场环境分析 二、制药企业营销/销售管理模式转轨探微 三、区域办事处的规范化管理程序 四、区域市场管理 五、创建高绩效营销团队 六、做一名成功的医药职业经理人 2 处方药与非处方药 分类管理办法（试行） 3 处方药与非处药分类管理办法（1） 第一条为保障人民用药安全有效，使用方便，根据《中 共中央，国务院关于卫生改革与发展的决定》，制定处 方药与非处方药分类管理办法。 第二条 根据药品品种，规格，适应症，剂量及给药途径 不同，对药品分别按处方药与非处方药进行管理。处方 药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配，购买 和使用；非处方药不需要凭执业医师或执业医师处方即 可自行判断，购买和使用。 第三条 国家药品监督管理局负责处方药和非处方药分类 管理办法的制定。各级药品监督管理部门负责辖区内处 方药与非处方药分类管理的组织实施和监督管理 4 处方药与非处方药分类管理办法 （2 ） 第四条 国家药品监督管理局负责非处方药目录的遴选， 审批，发布和调整工作。 第五条 处方药，非处方药生产企业必须具有药品生产企 业许可证，其生产品种必须取得药品批准文号。 第六条 非处方药标签和说明书除符合规定外，用语应当 科学，易懂，便于消费者自行判断，选择和使用。非处 方药的标签和说明书必须经国家药品监督管理局批准。 第七条 非处方药的包装必须印有国家指定的非处方药专 有标识，必须符合质量要求，方便储存，运输和使用， 每个销售单元包装必须附有标签和说明书。 5 处方药与非处方药分类管理办法 （3） 第八条 根据药品的安全性，非处方药分为甲，乙两类。 经营处方药，非处方药的批发企业和经营处方药，甲类 非处方药的零售企业必须具有《药品经营企业许可证》 经省级药品监督管理部门或其授权的药品监督管理部门 批准的其它商业企业可以零售乙类非处方药。 第九条 零售乙类非处方药的商业企业必须配备专职的， 具有高中以上文化程度，经专业培训后，由省级药品监 督管理部门或其授权的药品监督管理部门考核合格并取 得上岗证的人员。 第十条 医疗机构根据医疗需要可以决定或推荐使用非处 方药。 6 处方药与非处方药分类管理办法 （4 ） 第十一条 消费者有权自主选购非处方药，并须按非处方 药标签和说明书所示内容使用。 第十二条 处方药只准在专业性医疗报刊进行广告宣传， 非处方药经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传。 第十三条 处方药与非处方药分类管理有关审批，流通， 广告等具体办法另行制定。 第十四条 本办法由国家药品监督管理局负责解释。 第十五条 本办法自2000年1月1 日起施行。 7 OTC销售队伍的建设 8 医院代表的工作特点 1. 医院代表两大任务：开户与上量 2. 医院代表所能覆盖(负责) 的医院数量有限 3. 医院代表要求自身素质高，专业化强，应具备医院背景 4. 每一地区的医院，基本上有产出