职业生涯规划寻找我的引路人 (1).docVIP

姓名：林成 班级：13专升本一班 学号201315310115 - PAGE 1 - 《寻找我的引路人——生涯人物访谈报告》 目标职业生涯人物的选取 现在就业问题已经成为大家所关注的问题,每个人对职业的选择因爱好和实际情况的不同而不同,我个人对销售这一块比较感兴趣, 正好身边做销售的朋友比较多,所以想选择做销售的一个任务进行访谈。刘涛生是一个比较成功的销售人员，在销售领域做了很多成绩，而且取得了很多收获，并且我个人觉得他比较有代表性，所以选择了他 目标职业生涯人物简介 他叫刘涛生，高级销售，在销售领域已经干了五年，他并没有上过什么高等院校，知识从一个普通高中学校毕业，获得中专文凭，在上学期间主修了销售，目前他工作的单位是北京的中金国礼，虽然只是一个普通的职员，但是他们公司的福利非常好，工资也比较可观，包括平时奖金和年终奖金等等，而且对职员的出差费用一律报销，这是最吸引职员的方面。 刘涛生自己透露对目前这份工作非常满意，前几年的打拼积累了很多经验，所以完全能胜任现在的这份工作，而且在这份工作中获得了很多成就感。他已经在这个单位大约工作了一年。 他的梦想并不大，就像成为一名优秀的销售人员，而他现在也基本实现了这个目标。 访谈过程简介 首先我跟刘涛生取得了联系，并且跟他说明了一下此次访谈的目的和具体步骤，让他稍微做了一下心理准备； 我们约定的时间是周六，因为周末大家都比较有时间，访谈大约涉及到了他的爱好，他工作的经历，他的目标和理想等等； 访谈进行了半个小时的时间，大约有15个题目； 其中的一部分问题内容如下： ①您为什么选择这个职业？ 其实我从小就喜欢类似卖东西这种工作，可能受家里也从事这一类工作的原因吧！我个人特别喜欢与人交流，感觉很棒！ ②我想请问您，怎么样才能向您意义成为一名优秀的销售员呢？或者您觉得得具备哪些技能呢？ 我个人人觉得电话的使用有很大学问，如果你刚进入这个行业，可以把电话作为一种有效地手段。客户的资料最好要井井有条，你就不会浪费无谓的时间在找客户的资料上，因为时间对一个销售人员来说非常重要。还有就是口才方面，一定要敢说，其次是要会说，你得首先得向别人介绍，通过对产品的解说说服客户，拿到订单。而且作为一个销售人员，必须具备的是耐心，在销售的过程中客户肯定会有很多疑问，会有很多问题，销售人员应该细心的解说，回答客户的各种问题，包括产品的来源啊，做工，质量方面等等吧。 ③在工作岗位上，每天都要做些什么？ 在公司上班，有时候公司有展会要准备产品，如果公司在外地办展会，就要出差了 ④您是如何看待这项工作的发展前景？ 我觉得黄金是个不老的产品，不会过时，值得去从事。为什么这么说呢，自古至今吧，黄金的价值依然很大，更不会过时，所以发展前景是光明的。我个人也喜欢黄金，觉得很漂亮，觉得白金啊什么的都代替不了黄金的独特风味。 ⑤表示对受访者的感谢 访谈问题总结 我问的一些问题大部分是关于他的工作的，因为我觉得通过了解工作是能看出一个人的很多特质和爱好的，从刘涛生对问题的回答，能看出他是一个非常有耐心的人，而且他说的很详细，也能看得出他对这份工作的热爱，有句话是说干一行爱一行，但凡你熟悉了一个工作类型，工作环境，你通过适应了解，成为习惯，领会这种工作中的意义，相信都会慢慢的爱上那份工作。所以我听了他的一些分享，我觉得一定从事一份自己喜欢的工作，你才会有动力，干起来也有劲。职业没有好坏之分，只要你觉得有意义，你实现了自己的梦想，梦想没有大小好坏之分，只要自己喜欢的，想实现的，并且实现梦想的那一刻，就是成功的时刻，是值得我们自豪的。 对目标职业的分析 通过这次的人物访谈，我觉得应该更加的坚定自己的梦想，并为之付出努力。我目前的理想是当一名机械工程师，我学的就是机械制造，一开始说实话不太喜欢这个专业，因为那时候还不太了解机械，只觉得是一种很高深的学问。但是通过学习了解，慢慢喜欢机械，觉得它既有趣又有意义。 从专业上讲，其实人的的各种认识就是在与外界的互动中形成的，受人与外界环境的互动程度和范围的影响，人对事物的认识水平就会有所不同。同样的一件事情，不同的人认识是不同的，就是这个原因。还有，有时认识会失真，需要矫正，如果每次的认识都有一点失真的话，我们的生活就会逐渐偏离主流生活的轨道。 作为一名合格的机械工程师，应积极适应当今世界制造业全球化、信息化、绿色化、服务化的发展趋势，努力提高自身的综合素质，成为具有良好职业道德和创新理念，掌握机械制造技术，懂得经济、管理知识以及有关国际通则的新一代机械工程专业技术人员。 我觉得学习了机械制造，还有对这个专业的理解，以及对以后就职位的了解，自己得到了很大的提升，也多了很多的信心，坚定了目标之后更加的有动力去学习。原来我对很多事情都没有很大的