深度解析中国移动2010苗市场细分领域策略.docVIP

深度解析中移动2010细分领域策略 对于2010年的 HYPERLINK /keyword/%D6%D0%B9%FA%D2%C6%B6%AF \t _blank 中国移动而言，市场、无线、IT、 HYPERLINK /keyword/%B3%D0%D4%D8%CD%F8 \t _blank 承载网、业务网、数据业务、集团客户、终端八大领域将是决定其落实超常保先战略的关键。背靠5亿移动用户，中移动在不同领域各有取舍。 市场　复制2G优势规模运营TD 关键词 ·2G优势 ·补贴 ·无线城市 2009年，中国移动 HYPERLINK /keyword/%CA%D6%BB%FA \t _blank 手机用户已突破5亿户，继续在移动业务领域保持绝对领先。但另一方面，在5亿用户中，TD用户数只有551万户，仅占1%。此外，刚刚出炉的2009年12月份运营数据显示，中国移动新增2G用户只有423.8万，创3年新低。 显然，中移动的压力来自于两方面，一方面是受竞争挤压而不断饱和的城市2G市场，另一方面则源于 HYPERLINK /keyword/3G \t _blank 3G市场的增长乏力。短期来看，两方面压力还不至于影响其盈利水平，但从长远着眼，倘若3G运营还无明显起色，则2G存量市场将不可避免地被竞争对手蚕食殆尽。古人说逆水行舟不进则退，此时的中移动想必体会最深。 所以 HYPERLINK /keyword/%CD%F5%BD%A8%D6%E6 \t _blank 王建宙在工作报告中强调，2010年最为重要的任务就是实现TD用户规模增长，确保3G市场应有份额。“这不仅是落实国家战略部署的需要，也是公司持续发展的关键。”此乃肺腑之言。 2G优势就是差异化利器 尽管王建宙把打造差异化产品和服务列入2010年工作重点，但在In-Stat HYPERLINK /keyword/%B5%E7%D0%C5 \t _blank 电信研究经理张强看来，中移动与竞争对手最大的差异化就是2G优势。“用户规模、品牌、服务、盈利，都是中移动在2G时代积累的优势。”张强表示，“所以中移动一条现实可行的路径就是把2G用户向3G迁移。” 这一观点在王建宙从工作报告里“突出发挥移动业务优势”“探索营销新路，推动2G向G3迁移”的说法中得到了印证。如何迁移？王建宙开出的药方之一是 HYPERLINK /keyword/%CB%AB%C4%A3 \t _blank 双模终端。而张强则表示，“不差钱”的中移动，应该继续加大TD终端补贴力度。在他看来，目前TD终端的价格还是较高，低端用户难以承受；另外除了几款Ophone手机之外，目前大多数由国内厂商构成的TD终端对换机用户的吸引力也不高。“补贴就是为了长远盈利。”张强强调，“首先吸引用户入TD HYPERLINK /keyword/%CD%F8%C2%E7 \t _blank 网络，盈利自然水到渠成。”此外，中移动的2G优势还表现的农村渠道上。 但由于目前TD网络才覆盖了70%的城市，所以2010年中移动进军农村市场首先有赖于网络覆盖的保障。 中高端市场：价值提升 王建宙在工作报告中指出，2010年要加强集团客户市场的产品开发和拓展工作，实现集团客户的价值提升。 中移动本没有集团客户部，但在行业 HYPERLINK /keyword/%D0%C5%CF%A2%BB%AF \t _blank 信息化、尤其是无线应用掀起热潮的背景下，中移动利用自身完善的2G网络为集团客户提供无线解决方案成为了提升价值的新途径。 3G时代，大容量的无线数据传输需求越来越多，依托移动业务优势，将TD与 HYPERLINK /keyword/GSM \t _blank GSM双网 HYPERLINK /keyword/%C8%DA%BA%CF \t _blank 融合运营，更好地为集团客户提供信息化方案。所以如果说低端个人用户是TD增量市场，那么处于中高端的集团客户市场则是TD的增收市场。 此外在一些地方，移动开始与当地政府合作建设TD无线城市，“也是提升TD价值的重要手段，”张强表示。无线城市的建设需要雄厚的资金实力和完善的无线网络覆盖基础，也只有中国移动这样的企业能够“第一个吃螃蟹”。 说到底，无线城市的建设，为TD赢得的是更多是认知、口碑、政府支持等无形价值，但无形价值的积累也将最终为TD带来有形收益。 无线　县域网络是重点 关键词 ·TD四期 · HYPERLINK /keyword/%CA%D2%C4%DA%B8%B2%B8%C7 \t _blank 室内覆盖 ·TD- HYPERLINK /keyword/LTE \t _blank LTE 2009年TD网络规模化覆盖基本完成，为中国3G元年画上了完美的句号。但是对于中国移动而言，接下