顾问行销运营模式发展和代理人制发展.pptVIP

周 一 Time 行动计划 8:20-8:40 会议 (SM~AM) 8:40-8:55 销售活动检核 (LP-SM) 9:00-10:00 营业处会议（LP.SM.AM) 10:10-10:50 会议（LP~SM) 11:00-12:00 角色扮演 (LP-SM) 13:00-14:00 会议（SM~AM) 14:00-18:00 陪同展业 / 招募 (SM.AM) 18:00-. 每日销售结果分析/Role Play （LP~SM） 19:00-21:00 说明会 (AM.SM) 客户服务 客户档案管理:家人生日、追踪服务、经营客户 周年检视（孤儿保单问题） 寿险规划师的责任和使命 请想一位您好朋友的名字 A先生，已婚，并且已有孩子 A先生 A太太 儿子 父母 假设您接到一个由A太太打来的电话，通知您A先生身故的消息... 您会如何处理呢？ 您会马上去探望吗？ Yes or No 您会去参加丧礼吗？ Yes or No 您会包多少丧葬礼呢？ 300元 500元 1000元 葬礼之后，A太太来找您商量 您愿意帮一些忙吗？ Yes or No 房屋贷款？ Yes or No 子女的教育费用？ Yes or No 每月的生活费用？ Yes or No 如果您是寿险规划师，在他还健在时根据家庭的具体情况，量身定做了300万或500万保额的保障计划时，他的太太和家人现在又会如何？ 结 束 语 感谢各位领导及相关部门过往对顾问行销的帮助与支持 希望在以后工作中继续得到各位的大力支持和理解 希望能推荐你们身边优秀的人才加盟顾问行销 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 2007年度华夏人寿广告投放 招标说明 揭开顾问行销神秘的面纱 人们对顾问行销的几个迷惑 对应聘一线销售人员的候选人的年龄、学历、上年度收入还有要求？ 在目前保险行业增员普遍困难的情况下还要让候选人前后来公司6-7次才能完成整个招聘流程，而且淘汰的比例高达7\8? 新人培训要整整一个月，还不负责代理人资格考试的培训？ 不提倡陌生拜访，哪来那么多客户名单？ 管理职经验丰富却不让卖保单，LP人数众多却不让招人？ 内 容 一.顾问行销的起源及发展 二.顾问行销和代理人制的区别 三.顾问行销的运营模式 一.顾问行销的起源及发展 顾问行销是指透过严格的甄选流程选择最优秀最合适的人才，给予系统严格专业的训练，配套完善的后援支持，从而打造出高产能、高绩效、高持续率的一流专业团队，帮助客户实现财务自主。 什么是顾问行销？ 顾问行销的历史 顾问行销的起源： 上世纪70年代起源于日本，索尼保德信人寿保险公司，至今已有三十余年的历史，因其高产能、高绩效、高持续率的专业化经营而引起业界的瞩目，并被众多公司借鉴。 顾问行销在中国的发展： 2004年首次被中美大都会引进中国大陆，相继发展到北京、广州、重庆、沈阳。目前在做准顾问行销的有XX。 经营九年半的XX顾问行销一些指标 人均AFYP 15337，人均FYC 4023 （平安人均AFYP 10082，人均FYC 1711） LP13个月留存率41%；保单13个月继续率91% 8月个险续期865万，全年预计超1个亿。排北京第八位 （70%是缴费期超过10年的终身寿） 经营两年半的XXXX顾问行销一些指标 人均AFYP走势 月均值16176 人均件数走势 月均值4.14 件均AFYP走势 月均值3972 件均SI走势 月均值25.6万 二.顾问行销和传统代理人制的不同体现在哪几方面？ NBS 与PBS、 CBS NBS:needs based selling(需求导向销售) PBS:product based selling (产品导向销售) CBS:commission based selling (佣金导向销售) 管理职 行销职 首席寿险规划经理(PLP) 资深寿险规划经理(SELP) 寿险规划经理(ELP) 首席寿险规划师(SCLP) 资深寿险规划师(CLP) 寿险规划师(LP) 精英ＣＬＵＢ GAM（营业处总经理） SAM（资深营业处经理） AM（营业处经理）